広告予算が厳しい？リードジェネレーション1で外国の顧客を無料で獲得！

張さん：王社長、最近広告予算が厳しいとお聞きしましたが、有料広告以外に、私たちの貿易会社はどこから顧客を見つけられますか？

王社長：今日は最初の無料ツール「LinkedIn」を紹介します。

張さん：LinkedIn？あのビジネスSNSプラットフォームですよね、投稿するだけでは？

王社長：その検索機能は聞いたことがありますか？考えてみてください、私たちのターゲット顧客は誰ですか？アメリカの中小卸売ECオーナーですか、それともヨーロッパのブランド調達マネージャーですか？

張さん：例えば…アメリカのホームデコレーション卸売会社？

王社長：そうです！LinkedInの検索バーに「Home decor wholesaler USA」と入力します。ポイントです——急いで会社を検索せず、まず「人物」でフィルタリングします。「現在の会社」欄に潜在的な会社名、例えば「ABC Home Goods」と入力します。次に「職位」欄に「Owner」「Founder」と入力します。これらが意思決定者です！

張さん：直接キーパーソンを見つけるんですね！では、彼らがアクティブユーザーかどうかはどう判断しますか？

王社長：良い質問！2点を見ます：1つは最近コンテンツを投稿した時間、2つは連絡先欄にメールアドレスが公開されているかどうかです。最近アクティブで、かつメールアドレスを公開しているユーザーを優先的に連絡します。

張さん：見つけたら直接営業メールを送りますか？

王社長：絶対にダメ！まず1週間かけて交流し、あなたに印象を持ってもらいます。それから個別の招待メッセージを添えます。毎日5-10人のターゲットを追加し続ければ、1か月で150人の潜在顧客プールができます。次回は、Googleの高度な検索コマンドを使って、さらに多くの隠れた顧客を掘り起こす方法を教えましょう。