做外贸必看！LinkedIn 免费获客：从找决策者到谈单，全程零成本

小张：王总，LinkedIn上怎么找到真正的决策者呢？

王总：很简单，用好高级搜索。比如找美国家具进口商，不要搜公司名，要搜职位。

小张：具体搜什么职位？

王总：输入"Purchasing Manager"、"Procurement Director"、"Founder"，再加上行业关键词"furniture"。重点看那些资料完整、近期活跃的用户。

小张：找到后直接加好友发方案吗？

王总：太急了！先做三件事：点赞他最近发的内容，评论一条有价值的观点，分享一篇相关文章时@他。

小张：这是为了混个脸熟？ 王总：对！一周后再发送个性化邀请："您关于供应链优化的观点很受启发，希望能连接交流。"通过后，不要立即推销，先看他动态，找共同话题。

小张：那什么时候才谈业务呢？

王总：当他在动态里提到"寻找新供应商"、"扩大产品线"时，就是最佳时机。这时私信他："看到您在寻找XX产品，我们刚帮纽约客户解决了类似问题，是否需要参考方案？"大家还想了解什么免费获客的方法，欢迎大家提问。