무역을 하신다면 필독! LinkedIn 무료 고객 확보: 의사 결정자 찾기부터 거래 성사까지, 전 과정 제로 코스트

장소장: 왕 총재님, LinkedIn에서 진정한 의사 결정자를 어떻게 찾나요?

왕 총재: 아주 간단해요, 고급 검색을 잘 활용하면 됩니다. 예를 들어 미국의 수입업체를 찾을 때 회사명으로 검색하지 말고 직책으로 검색하세요.

장소장: 구체적으로 어떤 직책을 검색하나요?

왕 총재: "Purchasing Manager", "Procurement Director", "Founder"를 입력하고 업계 키워드 "furniture"를 추가하세요. 프로필이 완벽하고 최근 활동이 활발한 사용자를 중점적으로 확인하세요.

장소장: 찾은 후 바로 친구 추가하고 솔루션을 보내면 되나요?

왕 총재: 너무 성급하네요! 먼저 세 가지를 하세요: 최근 게시물에 좋아요 누르기, 가치 있는 댓글 달기, 관련 글을 공유할 때 그를 태그하세요.

장소장: 이건 얼굴을 익히기 위함인가요? 왕 총재: 맞아요! 일주일 후 개인화된 초대 메시지를 보내세요: "공급망 최적화에 대한 귀하의 견해가 매우 인상적이어서 연결하여 교류하고 싶습니다." 연결 후 바로 영업하지 말고 그의 활동을 지켜보며 공통 관심사를 찾으세요.

장소장: 그럼 언제 비즈니스를 논의하나요?

왕 총재: 그가 게시물에서 "새 공급업체 찾기", "제품 라인 확장"을 언급할 때가 최적의 타이밍이죠. 이때 DM을 보내세요: "귀하가 XX 제품을 찾고 계신 걸 봤는데, 저희가 최근 뉴욕 고객의 유사 문제를 해결했으니 참고 자료가 필요하신가요?" 무료로 고객을 확보하는 다른 방법이 궁금하시다면 질문해주세요.