¡Exportadores deben verlo! Cómo conseguir clientes gratis en LinkedIn: desde encontrar decisores hasta negociar

Xiao Zhang: Director Wang, ¿cómo encontrar a los verdaderos tomadores de decisiones en LinkedIn?

Director Wang: Es muy simple, usa bien la búsqueda avanzada. Por ejemplo, para encontrar importadores estadounidenses de artículos para el hogar, no busques nombres de empresas, busca puestos de trabajo.

Xiao Zhang: ¿Qué puestos específicos buscar?

Director Wang: Introduce "Purchasing Manager", "Procurement Director", "Founder", y añade palabras clave del sector como "furniture". Enfócate en usuarios con perfiles completos y actividad reciente.

Xiao Zhang: ¿Y después de encontrarlos, los agregas como amigos y envías propuestas directamente?

Director Wang: ¡Demasiado rápido! Primero haz tres cosas: dale like a su contenido reciente, comenta con una opinión valiosa y comparte un artículo relevante mencionándolo.

Xiao Zhang: ¿Esto es para hacerse conocido? Director Wang: ¡Exacto! Una semana después envía una invitación personalizada: "Su perspectiva sobre la optimización de la cadena de suministro es muy inspiradora, espero poder conectar para intercambiar ideas". Después, no promociones de inmediato, primero observa su actividad y busca temas en común.

Xiao Zhang: ¿Y cuándo se habla de negocios?

Director Wang: Cuando mencionen en sus publicaciones "buscando nuevos proveedores" o "expandiendo la línea de productos", es el mejor momento. Entonces envíale un mensaje privado: "Vi que está buscando productos XX, acabamos de ayudar a un cliente en Nueva York a resolver un problema similar, ¿necesita referencia de nuestra solución?" Si quieren saber más métodos para conseguir clientes gratis, son bienvenidos a preguntar.