Muss für Exporteure! LinkedIn-Kundenakquise kostenlos: Vom Entscheiderfinden bis zur Verhandlung – komplett kostenlos

Xiao Zhang: Herr Wang, wie findet man echte Entscheidungsträger auf LinkedIn?

Herr Wang: Ganz einfach, nutze die erweiterte Suche. Zum Beispiel, wenn du amerikanische Haushaltswarenimporteure suchst, suche nicht nach Firmennamen, sondern nach Positionen.

Xiao Zhang: Welche Positionen sollte man konkret suchen?

Herr Wang: Gib "Purchasing Manager", "Procurement Director", "Founder" ein und füge Branchenkeywords wie "furniture" hinzu. Konzentriere dich auf Profile mit vollständigen Angaben und aktueller Aktivität.

Xiao Zhang: Soll man sie nach dem Finden direkt als Kontakt hinzufügen und Lösungen senden?

Herr Wang: Zu voreilig! Mach erst drei Dinge: Like ihre aktuellen Beiträge, kommentiere mit einer wertvollen Perspektive und teile einen relevanten Artikel mit Erwähnung (@).

Xiao Zhang: Um bekannt zu werden? Herr Wang: Genau! Nach einer Woche sende eine personalisierte Einladung: "Ihre Perspektive zur Lieferkettenoptimierung ist inspirierend, ich würde gerne connecten." Danach nicht sofort verkaufen, sondern erst ihre Aktivitäten beobachten und gemeinsame Themen finden.

Xiao Zhang: Wann sollte man dann Geschäftliches ansprechen?

Herr Wang: Wenn sie in Beiträgen "Suche nach neuen Lieferanten" oder "Produktlinie erweitern" erwähnen. Dann privat anschreiben: "Ich sehe, Sie suchen XX-Produkte. Wir haben kürzlich einem Kunden bei einem ähnlichen Problem geholfen - brauchen Sie Referenzlösungen?" Wer mehr über kostenlose Kundengewinnungsmethoden wissen möchte, kann gerne Fragen stellen.