للتجارة الخارجية يجب أن ترى! LinkedIn الحصول على عملاء مجانًا: من العثور على صانعي القرار إلى إتمام الصفقة، العملية الكاملة بتكلفة صفرية

شياو تشانغ: السيد وانغ، كيف يمكن العثور على صانعي القرار الحقيقيين على LinkedIn؟

السيد وانغ: الأمر بسيط جدًا، استخدم البحث المتقدم بشكل جيد. مثلًا، عند البحث عن مستوردي الأدوات المنزلية الأمريكية، لا تبحث عن اسم الشركة، بل ابحث عن المناصب.

شياو تشانغ: ما هي المناصب المحددة التي يجب البحث عنها؟

السيد وانغ: أدخل "Purchasing Manager" و"Procurement Director" و"Founder"، ثم أضف كلمة رئيسية للقطاع مثل "furniture". ركز على المستخدمين الذين لديهم ملفات تعريف كاملة وكانوا نشطين مؤخرًا.

شياو تشانغ: بعد العثور عليهم، هل أضيفهم كأصدقاء وأرسل العرض مباشرة؟

السيد وانغ: هذا مستعجل جدًا! افعل ثلاثة أشياء أولًا: أعجب بمحتواهم الحديث، اترك تعليقًا ذا قيمة، وشارك مقالًا ذا صلة واذكره فيه.

شياو تشانغ: هل هذا لكسب التعارف؟ السيد وانغ: نعم! بعد أسبوع، أرسل دعوة مخصصة: "آراؤك حول تحسين سلسلة التوريد ملهمة جدًا، آمل أن نتواصل للتبادل." بعد القبول، لا تبدأ بالترويج فورًا، بل تابع نشاطه وابحث عن مواضيع مشتركة.

شياو تشانغ: متى نناقش الأعمال إذن؟

السيد وانغ: عندما يذكر في نشاطه "البحث عن موردين جدد" أو "توسيع خط الإنتاج"، فهذا هو التوقيت المثالي. راسله وقتها: "رأيتك تبحث عن منتجات XX، لقد ساعدنا عملاء في نيويورك على حل مشكلة مماثلة، هل تحتاج إلى مراجعة الحل؟" إذا كان الجميع يريد معرفة المزيد عن طرق جذب العملاء مجانًا، مرحبًا بأسئلتكم.