客户聊到一半失踪？这 3 招让他主动找你签单！

A：你看这客户，上周还问细节呢，这周发啥都不回，我这报价白做了？
B：（打个响指）这你就不懂了吧！80% 的外贸大单，都是客户 “失踪” 后追回来的！我上周刚用三招，让一个凉了俩月的客户直接打了定金！

A：（眼睛一亮）真的假的？快说哪三招！
B：第一招，说话别绕弯子！客户英语未必好，长句子换成短句，比如不说 “Please kindly inform us the minimum order quantity”，直接说 “Minimum order? Let me tell you”，他看得懂才愿意回。

A：那万一我答非所问呢？
B：（敲桌子）读题！读题！读题！重要的事说三遍！客户问最小起订量，你扯质量多好，这不跑偏了吗？人家一天收几十封邮件，早把你划走了。客户肯定找那个 “懂他” 的人合作啊。

A：那读完题了，咋让他一直聊？
B：第三招，分人下菜碟！模板询价的，报完价加一句 “你更在意交货期还是价格？” 勾他说话；手打的就得下功夫，查他网站看需求，新客户当顾问，大代理就秀实力，发工厂视频、展会照片，比光说有用多了！

A：（点头）那一直不回的呢？
B：找切入点啊！上新了发图，他国家球队赢了道贺，甚至发个老客户好评，刺激一下。对了，重点客户得常刷存在感，节假日问候、行业动态分享，先破冰再谈生意，慢慢就记住你了

A：听着不难，但真能管用？
B：试试就知道！不过我好奇，你们跟进时遇到过客户最奇葩的回复是啥？评论区聊聊！