如何用谷歌广告，精准吸引真正的钢材大宗采购商？

你在谷歌投放钢材广告时，是不是也遇到这种情况：点击量不少，询盘也来了，但大多都是个人买家，只问价格、只要几件，根本不是批量采购客户？问题的根源，其实在于广告的精准度。

第一，关键词太宽泛。如果你只投钢管、钢板这样的大词，个人和小买家都会点。真正的批量采购客户更常搜索“批发钢卷”，“钢材批量供应”，“钢材出口商”这类长尾词。

第二，广告文案缺少批量信号。标题里没有MOQ，没有“仅限批量采购”，买家分不清你是工厂还是零售商。所以要明确写上“大宗采购、厂家直供、最低起订量”。

第三，落地页体验问题。如果你的页面像电商店铺，带购物车、单件价格，就会吸引散户。B2B页面要强调：MOQ、产品目录、主要客户群体，以及出口经验。

第四，定向策略不够精细。你需要屏蔽零售意图词，比如“DIY、small order”，并重点投放有工业需求的国家和地区。

总结一句话：从关键词、广告文案、着陆页到定向，你都要突出 批量采购 的定位，才能真正吸引到国外的大客户。