Comment utiliser Google Ads pour attirer avec précision les vrais gros acheteurs de produits en acier ?

Lorsque vous diffusez des publicités pour des produits en acier sur Google, rencontrez-vous également ce problème : un nombre de clics non négligeable, des demandes de renseignements qui arrivent, mais la plupart proviennent de particuliers qui ne demandent que le prix, ne veulent que quelques pièces, et ne sont absolument pas des clients achetant en gros ? La source du problème réside en réalité dans la précision de la publicité.

Premièrement, les mots-clés sont trop généraux. Si vous ne ciblez que des termes larges comme "tube en acier" ou "plaque en acier", les particuliers et les petits acheteurs cliqueront. Les vrais clients achetant en gros recherchent plutôt des termes comme "bobines d'acier en gros", "fournisseur de produits en acier en gros" ou "exportateur de produits en acier", des mots-clés plus longs et spécifiques.

Deuxièmement, le texte publicitaire manque de signaux indiquant un achat en gros. Si votre titre ne mentionne pas de MOQ (quantité minimale de commande), ni des phrases comme "réservé aux achats en gros", les acheteurs ne sauront pas si vous êtes un fabricant ou un détaillant. Il est donc essentiel d'indiquer clairement "achats en gros, fourniture directe d'usine, quantité minimale de commande".

Troisièmement, le problème de l'expérience sur la page de destination. Si votre page ressemble à une boutique en ligne avec un panier d'achat et des prix unitaires, elle attirera des clients individuels. Une page B2B doit mettre en avant : le MOQ, le catalogue de produits, les principales catégories de clients, ainsi que l'expérience à l'export.

Quatrièmement, la stratégie de ciblage n'est pas assez précise. Vous devez exclure les mots-clés liés à la vente au détail, comme "DIY, petite commande", et concentrer vos efforts sur les pays et régions ayant des besoins industriels.

En résumé : des mots-clés au texte publicitaire, de la page de destination au ciblage, vous devez mettre en avant votre positionnement d'achat en gros pour vraiment attirer les grands clients internationaux.