Google広告を活用して、本当の鋼材大口購買業者を的確に惹きつける方法とは？

Googleで鋼材広告を出稿する際、こんな状況に遭遇したことはありませんか？クリック数は少なくない、問い合わせも来るが、ほとんどが個人買い手で、価格だけを聞いて数点しか購入せず、決して大口仕入れの顧客ではない。問題の根源は、実は広告の精度にあります。

第一に、キーワードが広すぎる。もし鋼管や鋼板のような大まかな単語だけを投じているなら、個人や小規模買い手もクリックしてしまいます。本当の大口仕入れ顧客は、「鋼板ロール卸売」「鋼材大口供給」「鋼材輸出業者」といったロングテールキーワードをより頻繁に検索します。

第二に、広告コピーに大口購入のシグナルが欠けている。タイトルにMOQがなく、「大口仕入れ限定」の記載がなければ、買い手はあなたがメーカーなのか小売業者なのか判断できません。だから明確に「大口仕入れ・メーカー直供・最低発注量」と記載する必要があります。

第三に、ランディングページの体験問題。もしあなたのページがECショップのように、買い物カートや単品価格を掲載しているなら、小規模買い手を引き寄せてしまいます。B2Bページでは、MOQ・製品カタログ・主要顧客層・輸出実績などを強調すべきです。

第四に、ターゲティング戦略が不十分。DIYやsmall orderといった小売意図のキーワードを除外し、産業需要のある国や地域に重点的に広告を配信する必要があります。

一言でまとめると：キーワード・広告コピー・ランディングページからターゲティングまで、すべてにおいて大口仕入れというポジショニングを突出させなければ、海外の大口顧客を本当に惹きつけることはできません。