구글 광고로 진정한 철강 대량 구매업체를 정확하게 유치하는 방법은?

구글에서 철강 광고를 게재할 때 이런 상황을 자주 겪지 않나요? 클릭 수는 적지 않은데, 문의도 오지만 대부분 개인 구매자로 단순히 가격만 물어보고 소량만 주문하는 경우가 많아 대량 구매 고객이 아닌 경우가 많습니다. 문제의 근원은 광고의 정확도에 있습니다.

첫째, 키워드가 너무 광범위합니다. 만약 '강관', '강판' 같은 일반적인 단어만 타겟팅하면 개인 및 소규모 구매자도 클릭하게 됩니다. 진정한 대량 구매 고객은 '강철 코일 도매', '철강 대량 공급', '철강 수출업체' 같은 롱테일 키워드를 더 자주 검색합니다.

둘째, 광고 문구에 대량 구매 신호가 부족합니다. 제목에 MOQ(최소 주문량)이나 '대량 구매 전용' 같은 표현이 없으면 구매자가 공장인지 소매업체인지 구분하기 어렵습니다. 따라서 '대량 구매, 공장 직판, 최소 주문량' 등을 명확히 명시해야 합니다.

셋째, 랜딩 페이지 사용성 문제입니다. 만약 페이지가 전자상거래 스토어처럼 장바구니, 단품 가격 등을 강조하면 개인 구매자를 유치하게 됩니다. B2B 페이지는 MOQ, 제품 카탈로그, 주요 고객 군, 수출 경험 등을 강조해야 합니다.

넷째, 타겟팅 전략이 미흡합니다. 'DIY, small order' 같은 소매 의도 키워드는 제외하고, 산업 수요가 있는 국가와 지역에 집중적으로 광고를 게재해야 합니다.

한 마디로 요약하면: 키워드, 광고 문구, 랜딩 페이지, 타겟팅에 이르기까지 모든 요소에서 대량 구매 포지셔닝을 명확히 해야 진정한 해외 대고객을 유치할 수 있습니다.