¿Alguna vez te has encontrado con esta situación al publicar anuncios de acero en Google? Hay muchos clics, también llegan consultas, pero la mayoría son compradores individuales que solo preguntan por el precio y quieren unas pocas piezas, definitivamente no son clientes de compra al por mayor. La raíz del problema en realidad está en la precisión del anuncio.

Primero, las palabras clave son demasiado amplias. Si solo anuncias términos generales como "tubo de acero" o "placa de acero", tanto individuos como pequeños compradores harán clic. Los verdaderos clientes de compra al por mayor suelen buscar términos de cola larga como "rollos de acero al por mayor", "proveedor de acero al por mayor" o "exportador de acero".

Segundo, el texto del anuncio carece de señales de compra al por mayor. Si el título no incluye MOQ, ni frases como "solo para compras al por mayor", los compradores no sabrán si eres un fabricante o un minorista. Por lo tanto, debes escribir claramente "compras de grandes volúmenes, suministro directo de fábrica, cantidad mínima de pedido".

Tercero, problemas en la experiencia de la página de destino. Si tu página parece una tienda de comercio electrónico, con carrito de compras y precios unitarios, atraerá a compradores minoristas. Las páginas B2B deben enfatizar: MOQ, catálogo de productos, principales grupos de clientes y experiencia en exportación.

Cuarto, la estrategia de orientación no es lo suficientemente detallada. Debes excluir palabras clave con intención minorista como "DIY, small order", y enfocar tus anuncios en países y regiones con demanda industrial.

En resumen: desde las palabras clave, el texto del anuncio, la página de destino hasta la orientación, todo debe destacar el posicionamiento de compra al por mayor, solo así podrás atraer verdaderamente a grandes clientes internacionales.