كيف تستخدم إعلانات جوجل لجذب تجار الجملة الحقيقيين لمواد البناء بشكل دقيق؟

عندما تقوم بإعلانات Google لمواد البناء، هل تواجه أيضًا هذه المشكلة: عدد النقرات ليس قليلًا، وتأتي الاستفسارات، لكن معظمهم من مشترين أفراد، يسألون فقط عن السعر ويطلبون بضعة قطع فقط، وليسوا عملاء شراء بالجملة؟ مصدر المشكلة في الواقع يكمن في دقة الإعلان.

أولًا، الكلمات المفتاحية واسعة جدًا. إذا كنت تعلن فقط عن كلمات كبيرة مثل "أنابيب الصلب" أو "ألواح الصلب"، فسوف ينقر عليها الأفراد والمشترون الصغار. عملاء الشراء بالجملة الحقيقيون يبحثون أكثر عن مصطلحات طويلة الذيل مثل "لفائف الصلب بالجملة"، "موردو مواد البناء بالجملة"، "تجّار تصدير مواد البناء".

ثانيًا، نص الإعلان يفتقر إلى إشارات الشراء بالجملة. إذا كان العنوان لا يحتوي على MOQ، أو عبارة "للشراء بالجملة فقط"، فلن يتمكن المشتري من التمييز إذا كنت مصنعًا أم تاجر تجزئة. لذا يجب أن تكتب بوضوح "شراء بالجملة، توريد مباشر من المصنع، حد أدنى للطلب".

ثالثًا، مشكلة تجربة صفحة الهبوط. إذا كانت صفحتك تشبه متجرًا إلكترونيًا، مع عربة تسوق وأسعار للقطعة الواحدة، فسوف تجذب مشترين أفراد. صفحات B2B يجب أن تؤكد على: MOQ، كتالوج المنتجات، الفئات الرئيسية للعملاء، وخبرة التصدير.

رابعًا، استراتيجية التوجيه غير دقيقة بما يكفي. تحتاج إلى استبعاد كلمات ذات نية تجزئة مثل "DIY، طلب صغير"، والتركيز على الإعلان في الدول والمناطق ذات الطلب الصناعي.

خلاصة القول: من الكلمات المفتاحية، إلى نص الإعلان، وصفحة الهبوط، وحتى التوجيه، يجب أن تبرز توجّهك نحو الشراء بالجملة، فقط حينها يمكنك جذب عملاء بالجملة حقيقيين من الخارج.