지난번에는 품질평가점수가 CPC에 직접적인 영향을 미치는 방식에 대해 살펴보았습니다. 하지만 품질평가점수를 최적화하더라도 CPC는 여전히 높을 수 있습니다. 입찰가를 높이는 것만이 고품질 트래픽을 확보하는 유일한 방법일까요? 물론 아닙니다! 오늘은 CPC를 정밀하게 관리하고 ROI를 극대화하는 방법을 알아보겠습니다!

첫째, 계정 구조를 최적화하는 것이 CPC 관리의 핵심입니다. 광고그룹에 키워드가 너무 많으면 Google이 검색 의도를 정확하게 파악하는 데 어려움을 겪게 되어 CPC가 높아집니다. 해결책은 광고그룹을 세분화하여 각 그룹이 전환율이 높은 특정 키워드에 집중하도록 하여 더욱 정확한 광고 게재를 유도하는 것입니다.

둘째, 입찰 전략을 조정하는 것도 CPC를 낮추는 효과적인 방법입니다. 수동 입찰을 사용하면 각 키워드의 CPC를 정밀하게 제어할 수 있으며, 타겟 ROAS 및 전환 극대화와 같은 스마트 입찰은 예산 내에서 입찰가를 자동으로 최적화합니다. 계정에 충분한 데이터가 있다면 스마트 입찰을 테스트하여 시스템이 CPC를 최적화하도록 하는 것이 좋습니다.

더욱이, 제외 키워드 선별도 간과해서는 안 됩니다! 많은 광고주가 높은 클릭당 비용(CPC)에 대해 불평하지만, 실제로 예산 낭비의 핵심은 무효 트래픽입니다. 예를 들어, "산업용 철강 수출" 사업인데 광고가 "철강 재활용" 관련 검색어와 일치한다면, 이러한 클릭은 전환으로 이어지지 않고 오히려 의도치 않게 CPC를 상승시킵니다. 따라서 무효 클릭을 방지하기 위해 제외 키워드 목록을 정기적으로 작성하는 것은 CPC를 관리하는 데 필수적입니다.

마지막으로, 경쟁사의 입찰 전략을 살펴보세요. Google Ads 분석 정보를 활용하여 경쟁사의 입찰 동향을 분석하고 자체 입찰 전략을 조정할 수 있습니다. 경쟁사가 공격적이라면, 피크 시간대를 피하여 CPC를 낮추고 더 타겟팅된 트래픽을 확보할 수 있습니다.

일반적으로 CPC를 낮추는 핵심은 계정 구조 최적화, 입찰 전략 조정, 무효 트래픽 필터링, 그리고 시장 동향 모니터링에 있습니다. 빠듯한 광고 예산과 높은 CPC로 여전히 어려움을 겪고 있다면, 이 네 가지 영역에서 최적화를 고려해 보세요!

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