Liebe Kollegen im Außenhandel, heute sprechen wir über „Multi-Plattform-Synergie im Außenhandelsmarketing: Integration von Google, Facebook und Yandex -Ressourcen zur Maximierung der Effizienz“, am Beispiel der Stahlindustrie.
Ein Stahl-Außenhandelsunternehmen hatte anfangs große Schwierigkeiten mit dem Marketing. Es investierte blind auf verschiedenen Plattformen, die Ergebnisse waren enttäuschend, mit monatlich weniger als 20 Anfragen und kaum Bestellungen.
Nach unserer Übernahme analysierten wir die Besonderheiten jeder Plattform. Google Search hat eine extrem breite Abdeckung und ist ein wichtiger Kanal für globale Nutzer, die nach Produktinformationen suchen. Für Basisin-dustrieprodukte wie Stahl kann es professionelle Kunden mit aktiven Beschaffungsbedürfnissen gezielt erreichen, aber der Wettbewerb ist extrem hart. Facebook bietet starke soziale Interaktion und ermöglicht die Darstellung von Stahl-Anwendungsszenarien durch Bilder und Videos, um potenzielle Kunden zur Interaktion und Weitergabe zu animieren, allerdings ist der Konversionspfad indirekter. Yandex dominiert in Regionen wie Russland, wo viele Stahlunternehmen und Käufer darauf angewiesen sind, und ermöglicht eine präzise Ansprache spezifischer regionaler Märkte.
In der Anfangsphase des Marketings konzentrierten wir uns auf die Erschließung von globalen Basis-Traffic-Strömen. Wir verteilten 60% des Budgets auf Google, um dessen Suchvorteile zu nutzen und die Markenbekanntheit schnell zu steigern, 30% auf Facebook für Markenimageaufbau und Akkumulation potenzieller Kunden, und 10% auf Yandex zur Pflege des russischen Stammmarkts. In der mittleren Phase, als die Marke in den sozialen Medien an Popularität gewann, passten wir das Google-Budget auf 50% an, erhöhten Facebook auf 40% für verstärktes Content-Marketing, und hielten Yandex bei 10%. In der späteren Phase, als der Fokus auf Russland und Osteuropa lag, wurden die Budgets auf Google 40%, Facebook 30% und Yandex 30% angehoben.
Durch diese koordinierte Strategie stieg die monatliche Anfragemenge des Stahlunternehmens von anfangs weniger als 20 auf über 200, die Bestellungen verzeichneten eine qualitative Steigerung, und mehrere Überseemärkte wurden erfolgreich erschlossen, was einen großen Schritt nach vorn im Außenhandel bedeutete. Das ist die Kraft der Multi-Plattform-Synergie im Marketing. Liebe Außenhandelspartner, handeln Sie jetzt, kontaktieren Sie uns und entwickeln Sie Ihre eigene Multi-Plattform-Strategie!
Falls Sie Fragen zum Aufbau oder Betrieb einer Außenhandelswebsite haben, kontaktieren Sie gerne unseren Technik-Support unter WeChat: Ieyingbao18661939702 , unsere Mitarbeiter helfen Ihnen gerne weiter!
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