친애하는 외국 무역 동료 여러분, 오늘은 "외국 무역 진흥을 위한 멀티 플랫폼 협업: Google, Facebook, Yandex 리소스를 통합하여 이익을 극대화하기"라는 주제로 철강 산업을 예로 들어 이야기해보겠습니다.
처음부터 홍보 계획 없이 무작정 여러 플랫폼에 제품을 올려놓은 철강 해외 무역 회사가 있었는데, 결과는 실망스러웠습니다. 월별 문의 건수는 턱없이 적었고, 주문은 더욱 적었습니다.
인수 후 각 플랫폼의 특성에 대한 심층 분석을 진행했습니다. 구글 검색은 광범위한 커버리지를 자랑하며 전 세계 사용자가 제품 정보를 찾는 중요한 채널입니다. 철강과 같은 산업 기초 제품의 경우, 구매 니즈가 적극적인 전문 고객에게 정확하게 도달할 수 있지만 경쟁 또한 매우 치열합니다. 페이스북은 강력한 소셜 상호작용성을 갖추고 있으며, 사진과 동영상을 통해 철강 적용 사례를 보여줌으로써 잠재 고객의 소통과 공유를 유도할 수 있지만, 전환 경로는 상대적으로 간접적입니다. 얀덱스는 러시아를 비롯한 여러 지역에서 시장 지배력을 행사하고 있습니다. 많은 현지 철강 관련 기업과 구매자들이 특정 지역 시장과의 정확한 연결을 위해 얀덱스를 활용하고 있습니다.
홍보 초기에는 글로벌 시장 기본 트래픽 확대를 위해 구글에 예산의 60%를 할당하고, 검색 엔진의 강점을 활용하여 브랜드 인지도를 빠르게 제고했습니다. 페이스북에는 브랜드 이미지 구축 및 잠재 고객 확보를 위해 30%, 러시아 시장 유지를 위해 얀덱스에 10%를 할당했습니다. 중기적으로는 소셜 플랫폼에서 브랜드 인지도가 높아짐에 따라 구글에 50%, 페이스북에 40%의 예산을 배정하고 콘텐츠 마케팅을 강화했으며, 얀덱스는 10%를 유지했습니다. 후기에는 러시아 및 동유럽 시장 진출을 준비하면서 구글 40%, 페이스북 30%, 얀덱스 30%로 예산을 증액했습니다.
이러한 협력 전략을 통해 철강 회사의 문의는 초기 월 20건 미만에서 현재 월 200건 이상으로 증가했습니다. 주문량 또한 질적으로 비약적인 성장을 이루었고, 여러 해외 시장을 성공적으로 개척하며 대외 무역 분야에서도 큰 발전을 이루었습니다. 이것이 바로 멀티 플랫폼 협력 프로모션의 강력한 원동력입니다. 해외 무역 파트너 여러분, 신속하게 조치를 취하고 저희에게 연락하여 귀사에 맞는 멀티 플랫폼 전략을 수립하십시오!
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