Im Exportgeschäft ist die richtige Marktauswahl oft wichtiger als harte Arbeit.

A: Diese Charge ist von so guter Qualität und hat auch preisliche Vorteile, warum gibt es so wenige Anfragen... Liegt es daran, dass meine Produktbeschreibung nicht gut genug ist?

B: Das Problem liegt vielleicht nicht beim Produkt, sondern darin, dass du "die falschen Leute fragst".

A: Ah? Was meinst du damit?

B: Schau, bei diesem dick gefütterten Daunenmantel konzentrierst du dich auf den südostasiatischen Markt.

A: Ja, dort gibt es viele Menschen, der Online-Handel entwickelt sich schnell, hat das nicht großes Potenzial?

B: Das Potenzial ist groß, aber es kommt auf die Nachfrage an. In Südostasien sind es ganzjährig 30°C, und du willst Daunenmäntel verkaufen? Aber wenn du den Standort wechselst – in Regionen mit langen Wintern wie Nordeuropa oder Kanada?

A: Stimmt! Ich habe nur an "wo viele Menschen sind" gedacht und vergessen, "wo Bedarf ist"!

B: Genau. Außenhandel ist wie Dating – nicht "ich bin der Beste", sondern "ich passe am besten zu dir". Analysiere klar: Klima, Konsumgewohnheiten, Importpolitik, sogar religiöser Glaube... all das ist entscheidend.

A: Also ist der erste Schritt nicht, Werbung zu schalten, sondern erst die "richtigen Leute" zu finden!

B: Klug. Wähle die richtige Exportregion, und du erreichst doppelt so viel mit halbem Aufwand. Denk daran: Wo keine Nachfrage ist, wird selbst Gold als Stein angesehen.

A: Ich verstehe! Ich werde sofort die Märkte neu analysieren!

B: Beim Export ist Richtung wichtiger als Mühe. Interessierte Unternehmer können mir in den Kommentaren schreiben – ich helfe Ihnen.