해외 무역 진출 방향은 노력보다 더 중요합니다

A: 이번 물건 품질이 이렇게 좋고 가격도 유리한데, 왜 문의가 이렇게 적을까요…… 제품 설명을 잘 못 쓴 건가요?

B: 문제는 제품이 아니라, 당신이 "잘못된 사람에게 물어봤기" 때문일 수 있어요.

A: 아? 무슨 뜻이에요?

B: 보세요, 우리의 이 두꺼운 깃털 코트를 주로 동남아 시장에 홍보하고 계시잖아요.

A: 맞아요, 저쪽은 인구도 많고 온라인 쇼핑 발전도 빠르니 잠재력이 크지 않나요?

B: 잠재력은 크지만 수요를 봐야 해요. 동남아는 연평균 30도인데 깃털 코트를 홍보하시나요? 하지만 만약 장소를 바꿔서 - 북유럽이나 캐나다 같은 겨울이 긴 지역이라면요?

A: 맞아요! 저는 "어디에 사람이 많은지"만 생각하고 "어디에 수요가 있는지"는 잊었네요!

B: 맞아요. 수출은 연애와 같아요, "내가 최고"가 아니라 "내가 당신에게 가장 적합"해야 해요. 명확히 분석하세요: 기후, 소비 습관, 수입 정책, 심지어 종교 신앙까지... 모두 핵심이에요.

A: 그러니까 첫 번째 단계는 광고를 급히 내는 게 아니라, 먼저 "올바른 사람"을 찾는 거군요!

B: 똑똑하시네요. 올바른 수출 지역을 선택하면 일의 반은 성공한 거예요. 기억하세요, 필요 없는 곳에서는 금이라도 돌로 여겨집니다.

A: 알겠어요! 지금 바로 시장을 다시 분석할게요!

B: 수출은 방향이 노력보다 중요해요, 관심 있는 사장님은 댓글란에 남겨주시면 제가 도와드리겠습니다.