En el comercio exterior, la dirección correcta suele ser más importante que el esfuerzo

A: La calidad de este lote de productos es tan buena y el precio es tan competitivo, ¿por qué hay tan pocas consultas?... ¿Será que la descripción de mi producto no está bien escrita?

B: El problema puede no estar en el producto, sino en que "le preguntaste a la persona equivocada".

A: ¿Ah? ¿Qué quieres decir?

B: Mira, nuestra chaqueta de plumas gruesa, la estás promocionando principalmente en el mercado del sudeste asiático.

A: Sí, allá hay mucha población, el comercio electrónico se desarrolla rápido, ¿no tiene mucho potencial?

B: Tiene potencial, pero hay que ver la demanda. En el sudeste asiático la temperatura es de 30 grados todo el año, ¿promocionas una chaqueta de plumas? Pero si cambias de lugar, como el norte de Europa o Canadá, donde los inviernos son largos...

A: ¡Ah! Solo pensé en "dónde hay más gente", pero olvidé "dónde hay necesidad".

B: Exacto. Hacer comercio exterior es como el amor, no se trata de "soy el mejor", sino de "soy el más adecuado para ti". Analiza claramente: clima, hábitos de consumo, políticas de importación, incluso creencias religiosas... todo es clave.

A: Entonces el primer paso no es lanzar publicidad, ¡sino encontrar a "la persona correcta"!

B: Inteligente. Elegir la región de exportación correcta, es el doble del trabajo con la mitad del esfuerzo. Recuerda, en un lugar donde no hay necesidad, incluso el oro será tratado como una piedra.

A: ¡Lo entiendo! ¡Voy a reanalizar el mercado de inmediato!

B: Para exportar, la dirección es más importante que el esfuerzo. Los empresarios interesados pueden dejarme un mensaje en la sección de comentarios y los ayudaré.