海外進出においては努力よりも方向性が重要

A：このロットの商品は品質がこんなに良いし、価格にも優位性があるのに、なぜ問い合わせがこんなに少ないんだろう……私の商品説明がうまく書けていないから？

B：問題は商品ではなく、あなたが「間違った人に聞いている」からかもしれません。

A：え？どういう意味？

B：ほら、この厚手のダウンジャケット、あなたが主に推しているのは東南アジア市場でしょう。

A：そうだよ。あの地域は人口も多いし、ネット通販の発展も早いから、潜在力が大きいんじゃない？

B：潜在力は確かに大きいけど、需要を見る必要がある。東南アジアは常夏で30度、ダウンジャケットを売る？でも例えば北欧やカナダみたいに冬が長い地域だったらどう？

A：そうか！私は「どこに人が多いか」ばかり考えて、「どこに需要があるか」を忘れていた！

B：その通り。貿易は恋愛みたいなもの。「私が最高」ではなく「私があなたに一番合っている」が大事。しっかり分析しましょう：気候、消費習慣、輸入政策、宗教的信仰まで…すべてが鍵です。

A：だから最初にやるべきは広告を出すことじゃなくて、「正しい相手」を見つけることなんだ！

B：賢い。輸出先を間違えなければ、労力は半分で効果は倍。覚えておいて、需要のない場所では、金の卵もただの石ころ同然です。

A：わかりました！すぐに市場分析をやり直します！

B：貿易で海外進出するなら、方向性は努力より重要。興味のある経営者はコメント欄でメッセージを残せば、私がサポートします。