Viele Klicks, aber niedrige Konversion? Dieser Trick macht Ihre Anzeigen aktionsfähiger!

Deine Anzeigen erhalten viele Klicks, aber die Konversionsrate ist niedrig? Das könnte daran liegen, dass dein Text „nicht klar genug“ ist – die Nutzer wissen nicht, was sie tun sollen.

Facebook-Anzeigen sollen echte Verkäufe generieren, da reichen schöne Bilder allein nicht aus.

Du musst deiner Zielgruppe klar machen, „warum sie klicken sollten“ und „was sie dadurch erhalten“. Dafür brauchst du eine starke, handlungsauffordernde Formulierung.

Gute Anzeigen haben eine klare Zielausrichtung: Der Text muss kurz, präzise und wertvoll sein.

Schreibe nicht einfach „Neuerscheinung“, sondern sag den Nutzern: „Limitierter Rabatt, jetzt einlösen“; „Jetzt testen, die sicherere Wahl für Mutter und Kind“; „Klicke hier, damit dein Baby sicherer trinkt“.

Es geht darum, „Informationen“ in „Handlungsaufforderungen“ zu verwandeln.

Du musst drei Fragen klar beantworten:

Erstens: Welchen konkreten Nutzen hat der Verbraucher von deinem Produkt?

Zweitens: Welches Problem löst du für sie?

Drittens: Warum sollten sie dich bevorzugt wählen?

Wenn diese drei Punkte klar sind, wird der Call-to-Action nicht mehr ein kaltes „Mehr erfahren“, sondern ein warmes „Ich möchte es ausprobieren“.

Daher besteht das Ziel von Facebook-Anzeigentexten nicht darin, das Produkt zu beschreiben, sondern „zum Handeln zu motivieren“.

Willst du mehr Klicks? Dann mach den Nutzern klar – warum sie jetzt handeln sollten. Im nächsten Teil besprechen wir, wie man Anzeigen optimiert, die in die „Ermüdungsphase“ geraten sind, um ihnen neues Leben einzuhauchen.