클릭수는 많은데 전환율은 낮나요? 이 팁을 활용하면 광고 효과가 더욱 높아집니다!

당신의 광고 클릭량은 높지만 전환율이 낮으신가요? 그렇다면 당신의 카피가 "충분히 명확하지 않기" 때문일 수 있습니다. 사용자가 무엇을 해야 할지 모르기 때문입니다.

Facebook 광고가 진정한 판매를 이끌려면 아름다운 이미지만으로는 부족합니다.

당신은 대상이 "왜 클릭해야 하는지" "클릭하면 무엇을 얻을 수 있는지"를 알아야 합니다. 이를 위해서는 강력한 호소력 있는 문구가 필요합니다.

우수한 광고는 분명한 목적 지향적이며, 카피는 짧고 정확하며 가치가 있어야 합니다.

예를 들어, "신제품 출시"라고만 쓰지 말고 "한정 할인, 지금 바로 받기"; "지금 체험해보세요, 더 안전한 모자 선택"; "클릭하여 알아보세요, 당신의 아기가 더 안심하고 마실 수 있도록"과 같이 사용자에게 알려주세요.

이것이 "알리는 것"을 "유도하는 것"으로 바꾸는 방법입니다.

당신은 세 가지 질문에 명확히 답해야 합니다:

첫째, 소비자가 당신의 제품으로부터 어떤 실제적인 이점을 얻을 수 있나요?

둘째, 당신은 그들의 어떤 고민을 해결해 줄 수 있나요?

셋째, 그들이 왜 당신을 우선적으로 선택해야 하나요?

이 세 가지를 명확히 설명하면, 행동 버튼은 더 이상 차가운 "더 알아보기"가 아니라 따뜻한 "한번 시도해볼게요"가 됩니다.

따라서 Facebook 광고 카피의 목적은 제품을 설명하는 것이 아니라 "행동을 유발"하는 것입니다.

클릭을 유도하려면 먼저 사용자가 이해하게 하세요—왜 지금 바로 행동해야 하는지. 다음 번에는 광고가 "피로기"에 들어갔을 때 어떻게 최적화하여 새로운 활력을 불어넣을지에 대해 이야기해보겠습니다.