クリック数が多いのにコンバージョン率が低い？この一手で広告の行動喚起力を高めよう！

あなたの広告のクリック数は多いが、変換率が低い？それはあなたのコピーが「十分に明確でない」からかもしれません――ユーザーがどう行動すべきかわからないのです。

Facebook広告が本当に売上をもたらすためには、きれいな画像だけでは不十分です。

あなたは、オーディエンスに「なぜクリックするのか」「クリックすることで何が得られるのか」を理解させなければなりません。そのためには、強力な呼びかけのフレーズが必要です。

優れた広告には明確な目標指向があり、コピーは短く、的を射ていて、価値あるものでなければなりません。

例えば、「新商品登場」だけではなく、ユーザーに「期間限定割引、今すぐゲット」「今すぐ体験、より安全な母子選択」「クリックして詳細を確認、あなたの赤ちゃんにより安心な飲み物を」と伝えるのです。

これが「伝える」から「導く」への変化です。

あなたは次の3つの質問にはっきりと答える必要があります：

第一に、消費者があなたの製品を使って得られる実際のメリットは何ですか？

第二に、あなたは彼らのどんな痛みを解決できますか？

第三に、彼らはなぜあなたを優先的に選ぶべきですか？

この3点が明確になれば、行動ボタンは冷たい「詳細を見る」ではなく、温かみのある「試してみたい」になります。

ですから、Facebook広告コピーの目標は製品を説明することではなく、「行動を促す」ことです。

クリックを勝ち取るには、まずユーザーに理解させましょう――なぜ今すぐ行動すべきなのか。次回は、広告が「疲労期」に入ったとき、どう最適化して新たな活力を与えるかについてお話しします。