Vos annonces génèrent beaucoup de clics, mais le taux de conversion est faible ? Cela peut être dû à un texte qui "n'est pas assez clair" — les utilisateurs ne savent pas comment agir.

Pour que les publicités Facebook génèrent réellement des ventes, de belles images ne suffisent pas.

Vous devez faire comprendre à votre audience "pourquoi cliquer" et "ce qu'ils obtiendront en cliquant", ce qui nécessite un appel à l'action puissant et percutant.

Une bonne publicité a toujours un objectif clair, avec un texte court, précis et porteur de valeur.

Par exemple, au lieu d'écrire simplement "Nouveau produit disponible", dites aux utilisateurs "Remise limitée, profitez-en maintenant" ; "Essayez dès maintenant, un choix plus sûr pour les mamans" ; "Cliquez pour découvrir comment offrir plus de sécurité à votre bébé".

Il s'agit de transformer une "information" en une "incitation".

Vous devez clairement répondre à trois questions :

Premièrement, quel avantage concret les consommateurs tirent-ils de votre produit ?

Deuxièmement, quel problème pouvez-vous les aider à résoudre ?

Troisièmement, pourquoi devraient-ils vous choisir en priorité ?

Lorsque ces trois points sont clairs, le bouton d'action n'est plus un froid "En savoir plus", mais un chaleureux "Je veux essayer".

Ainsi, l'objectif du texte publicitaire Facebook n'est pas de décrire le produit, mais d'"inciter à l'action".

Pour gagner des clics, faites d'abord comprendre aux utilisateurs pourquoi ils doivent agir maintenant. Dans le prochain épisode, nous parlerons de l'optimisation des publicités en phase de "fatigue" pour leur redonner un nouvel élan.