B: Менеджер Чэнь, наши внутренние торговые заказы становятся все более и более подавляющими. Мы хотели бы попробовать внешнюю торговлю, но мы понятия не имеем, что делать.
A: Господин Ли, внешняя торговля — это голубой океан, но логика совершенно иная, чем внутренняя торговля. Сегодня мы разберем три ключевых шага.
Шаг 1: Позиционирование на рынке
Не запускайте свой продукт сразу! Используйте Google Trends, чтобы проверить популярные поисковые запросы в целевой стране. Например, если вы продаете строительные материалы, следует ли вам сосредоточиться на Юго-Восточной Азии или Ближнем Востоке?
B: Понятно! Тогда мы можем просто отправлять сразу после того, как найдем рынок? Где мы можем найти иностранных клиентов? Мы не можем просто полагаться на удачу, верно?
A: Шаг 2: Нацельтесь на высокоценных клиентов
Трюк с распознаванием лиц для внутренней торговли не работает для внешней торговли! Научите вас, как использовать три инструмента Google для точного таргетинга клиентов:
Первый шаг — анализ ключевых слов, название продукта + OEM/частная торговая марка/оптовый заказ
Второй нож: охота за временем (вызов мировых часов) Вы отправляете электронное письмо в 9 часов? Американские клиенты спят!
Используйте Google Analytics, чтобы узнать часы активности в местах расположения ваших клиентов.
Третий нож: конкурентный майнинг. Хотите узнать, кто крадет ваших клиентов?
1️⃣ Введите в Google запрос «название бренда + дистрибьютор», чтобы найти каналы другой стороны.
2️⃣ Используйте ремаркетинг Google Ads для привлечения посетителей: немедленно показывайте свои объявления клиентам, посетившим сайт вашего конкурента!
Б: То есть это можно сделать и таким образом, но как насчет реальных каналов продаж?
A: Это третий шаг: правильное привлечение клиентов.
Продвижение Google + независимый трафик сайта — золотая комбинация! Вот в чем суть. Использование Google Ads для таргетинга высокоинтенциональных слов в 3 раза эффективнее, чем слепое участие в выставках!
Б: Подождите! Есть что-то, на что мне нужно обратить внимание?
A: Конечно, есть. Первый — риск колебаний обменного курса: обратите внимание на тенденции обменного курса и рассмотрите возможность использования финансовых инструментов для фиксации издержек обменного курса. В контракте может быть предусмотрен механизм корректировки цен, когда обменный курс колеблется слишком сильно.
Второе — межкультурное минное поле! Рассылать рождественские акции клиентам с Ближнего Востока? Сразу потерять заказ! Не настаивать на ответе во время Рамадана?
Б: Есть ли возможность для новых компаний быстро начать работу?
A: Вы можете начать с тестирования вод в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке и других небольших языковых рынках, где есть большой спрос и низкие барьеры для входа. Мы также предоставляем полное руководство процессом, чтобы помочь компаниям избежать обходных путей!
Б: Понятно! Кажется, несложно преобразовать внутреннюю торговлю во внешнюю, если найти правильный метод!
A: Да! Реализуя эти ключевые моменты, в сочетании с помощью профессиональной команды, можно легко открыть зарубежные рынки! Если вы заинтересованы, пожалуйста, отправьте личное сообщение в бэкстейдж, чтобы "выйти за границу".
