B : Monsieur Chen, nos commandes nationales se font de plus en plus rares et nous aimerions tenter le commerce extérieur, mais nous n'avons absolument aucune idée par où commencer !
A : Monsieur Li, la transition vers le commerce extérieur représente un marché en pleine expansion, mais la logique est totalement différente de celle du commerce intérieur. Aujourd'hui, nous allons analyser les trois processus clés.
Étape 1 : Positionnement sur le marché
Ne publiez pas immédiatement les informations sur vos produits ! Commencez par utiliser Google Trends pour identifier les termes de recherche les plus populaires dans votre pays cible. Par exemple, si vous vendez des matériaux de construction, devriez-vous privilégier l’Asie du Sud-Est ou le Moyen-Orient ?
B : Je vois ! Donc, une fois que vous aurez trouvé un marché, vous pourrez expédier directement ? Où trouverez-vous des clients à l'étranger ? Vous ne pouvez pas compter uniquement sur la chance, n'est-ce pas ?
A : Deuxième étape : Cibler les clients à forte valeur ajoutée
Les vieilles astuces pour développer la notoriété d'une marque sur le marché national ne fonctionnent pas à l'international ! Découvrez comment utiliser les trois outils clés de Google pour cibler précisément vos clients :
La première étape consiste en une analyse des mots-clés : termes relatifs aux produits + OEM/marque privée/commande en gros.
Deuxième étape : Chasse au temps (Montrez l’heure à votre entourage) Vous avez envoyé un courriel à 9 h ? Votre client américain dort !
Utilisez Google Analytics pour savoir quand les clients sont les plus actifs dans une zone géographique précise.
Troisième tactique : les concurrents qui minent des cryptomonnaies. Vous voulez savoir qui vous vole vos clients ?
1️⃣ Recherchez « nom de marque + distributeur » sur Google pour découvrir leurs canaux de distribution.
2️⃣ Utilisez le remarketing Google Ads pour attirer des visiteurs : diffusez immédiatement vos annonces auprès des clients qui ont consulté les sites Web de vos concurrents !
B : Oh, je ne savais pas que c'était possible. Et concernant les canaux de vente proprement dits ?
A : Voici la troisième étape : l'acquisition précise de clients.
L'association de la promotion Google Ads et de votre site web indépendant pour générer du trafic est la combinaison gagnante ! Le point clé est le suivant : cibler des mots clés à forte intention d'achat avec Google Ads est trois fois plus efficace que de participer aveuglément à des campagnes publicitaires !
B : Attendez ! Y a-t-il quelque chose dont je dois faire attention ?
A : Bien sûr. Le premier risque est celui des fluctuations du taux de change : il faut suivre l'évolution des taux de change et envisager d'utiliser des instruments financiers pour maîtriser les coûts de change. Le contrat peut prévoir un mécanisme de tarification en cas de fortes fluctuations du taux de change.
Le second point est un véritable casse-tête interculturel ! Envoyer des promotions de Noël à des clients du Moyen-Orient ? Vous perdrez la commande sur-le-champ ! Et surtout, ne pas relancer les clients pendant le Ramadan !
B : Existe-t-il des moyens rapides pour les nouvelles entreprises de démarrer ?
A : Vous pouvez commencer par tâter le terrain en Asie du Sud-Est et au Moyen-Orient, où des marchés moins médiatisés présentent une forte demande et des barrières à l'entrée plus faibles. Nous proposons également un accompagnement complet pour aider les entreprises à éviter les pièges !
B : Je comprends ! Il semble que trouver la bonne méthode facilite le passage du commerce national au commerce international !
R : Oui ! En appliquant ces points clés et avec l'aide d'une équipe de professionnels, vous pouvez facilement conquérir les marchés internationaux ! Entrepreneurs intéressés, envoyez un message privé à « Going Global ».
