ب: المدير تشين، إن طلباتنا المحلية أصبحت ضيقة بشكل متزايد، ونود أن نحاول التجارة الخارجية، لكن ليس لدينا أي فكرة على الإطلاق من أين نبدأ!
ج: السيد لي، الانتقال إلى التجارة الخارجية يُشبه سوق المحيط الأزرق، لكن منطقه مختلف تمامًا عن التجارة الداخلية. اليوم، سنُفصّل الخطوات الرئيسية الثلاث.
الخطوة 1: تحديد موقع السوق
لا تنشر معلومات منتجك مباشرةً! أولًا، استخدم "مؤشرات جوجل" للتحقق من مصطلحات البحث الرائجة في بلدك المستهدف. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مواد بناء، فهل يُنصح بالتركيز على جنوب شرق آسيا أم الشرق الأوسط؟
ب: فهمت! إذًا، بمجرد أن تجد سوقًا مناسبًا، يمكنك الشحن مباشرةً؟ أين ستجد عملاءً من الخارج؟ لا يمكنك الاعتماد على الحظ فقط، أليس كذلك؟
أ: الخطوة الثانية: استهداف العملاء ذوي القيمة العالية
الأساليب القديمة لبناء سمعة العلامة التجارية في السوق المحلية لن تنجح في التجارة الدولية! تعلّم كيفية استخدام أدوات جوجل الرئيسية الثلاث لاستهداف العملاء بدقة:
الخطوة الأولى هي تحليل الكلمات الرئيسية: مصطلحات المنتج + OEM / العلامة التجارية الخاصة / الطلب بالجملة.
المقطع الثاني: البحث عن الوقت (أظهر ساعتك العالمية) أرسلتَ بريدًا إلكترونيًا الساعة التاسعة؟ عميلك الأمريكي نائم!
استخدم Google Analytics لمعرفة الوقت الذي يكون فيه العملاء أكثر نشاطًا في موقع معين.
التكتيك الثالث: تعدين المنافسين للعملات المشفرة. هل تريد معرفة من يسرق عملائك؟
1️⃣ ابحث عن "اسم العلامة التجارية + الموزع" على جوجل لمعرفة قنوات التوزيع الخاصة بهم.
2️⃣استخدم إعادة التسويق عبر إعلانات Google لجذب الزوار: قم بإرسال إعلاناتك على الفور إلى العملاء الذين شاهدوا مواقع الويب الخاصة بمنافسيك!
ب: أوه، لم أكن أعلم أنه يمكن القيام بذلك بهذه الطريقة. ماذا عن قنوات البيع الفعلية؟
ج: هذه هي الخطوة الثالثة: اكتساب العملاء بدقة.
يُعدّ الترويج لإعلانات جوجل مع توليد زيارات مستقلة لموقعك الإلكتروني مزيجًا مثاليًا! إليك النقطة الأساسية: استهداف الكلمات الرئيسية عالية الجودة باستخدام إعلانات جوجل أكثر فعالية بثلاث مرات من المشاركة العشوائية في عروض الإعلانات!
ب: انتظر! هل هناك أي شيء يجب أن أكون حذرًا منه؟
ج: بالتأكيد. أولها هو مخاطر تقلبات أسعار الصرف: يجب الانتباه إلى اتجاهات أسعار الصرف والنظر في استخدام الأدوات المالية لتثبيت تكاليف سعر الصرف. يمكن أن ينص العقد على آلية تسعير في حال حدوث تقلبات مفرطة في أسعار الصرف.
الثاني هو حقل ألغام بين الثقافات! هل ترسل عروضًا ترويجية لعيد الميلاد لعملاء من الشرق الأوسط؟ ستخسر طلبك فورًا! لا تطارد الردود خلال رمضان؟
ب: هل هناك طرق سريعة لبدء الأعمال التجارية الجديدة؟
ج: يمكنك البدء باختبار فرصك في جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط، حيث تتمتع الأسواق الأقل تداولاً بطلب مرتفع وحواجز دخول أقل. كما نقدم إرشادات شاملة حول العملية لمساعدة الشركات على تجنب الوقوع في المشاكل!
ب: أفهم! يبدو أن إيجاد الطريقة الصحيحة يُسهّل الانتقال من التجارة المحلية إلى التجارة الدولية!
ج: نعم! بتطبيق هذه النقاط الرئيسية وبمساعدة فريق عمل محترف، يمكنك بسهولة فتح أسواق خارجية! لأصحاب الأعمال المهتمين، يُرجى إرسال رسالة خاصة إلى فريق الدعم الفني تتضمن "الانطلاق عالميًا".
