B: Gerente Chen, nuestros pedidos nacionales son cada vez más ajustados y nos gustaría intentar el comercio exterior, ¡pero no tenemos ni idea de por dónde empezar!
R: Sr. Li, la transición al comercio exterior es un mercado de océano azul, pero la lógica es completamente diferente a la del comercio interno. Hoy, analizaremos los tres pasos clave.
Paso 1: Posicionamiento en el mercado
¡No publiques la información de tu producto inmediatamente! Primero, usa Google Trends para consultar los términos de búsqueda más populares en tu país objetivo. Por ejemplo, si vendes materiales de construcción, ¿deberías centrarte en el Sudeste Asiático o en Oriente Medio?
B: ¡Ya veo! Entonces, una vez que encuentres un mercado, ¿puedes enviar directamente? ¿Dónde encontrarás clientes extranjeros? No puedes depender solo de la suerte, ¿verdad?
A: Paso dos: Dirigirse a clientes de alto valor
¡Los viejos trucos para construir reconocimiento de marca en el mercado nacional no funcionan en el comercio internacional! Aprende a usar las tres herramientas clave de Google para dirigirte con precisión a tus clientes:
El primer paso es el análisis de palabras clave: términos del producto + OEM/marca privada/pedido al por mayor.
El segundo corte: Buscando el tiempo (Muestra tu reloj mundial) ¿Enviaste un correo electrónico a las 9? ¡Tu cliente estadounidense está durmiendo!
Utilice Google Analytics para descubrir cuándo los clientes están más activos en una ubicación determinada.
La tercera táctica: Competidores minando criptomonedas. ¿Quieres saber quién te está robando clientes?
1️⃣ Busca “marca + distribuidor” en Google para conocer sus canales de distribución.
2️⃣ Utilice el remarketing de Google Ads para atraer visitantes: ¡Envíe inmediatamente sus anuncios a los clientes que hayan visitado los sitios web de sus competidores!
B: Ah, no sabía que se pudiera hacer así. ¿Qué pasa con los canales de venta?
R: Este es el tercer paso: la adquisición precisa de clientes.
La promoción de Google Ads combinada con la generación independiente de tráfico web es la combinación perfecta. La clave está en esto: ¡Apuntar a palabras clave de alta intención con Google Ads es tres veces más eficiente que participar ciegamente en anuncios!
B: ¡Espera! ¿Hay algo con lo que deba tener cuidado?
R: Por supuesto. El primero es el riesgo de fluctuación del tipo de cambio: debe prestar atención a las tendencias del tipo de cambio y considerar el uso de instrumentos financieros para fijar los costos cambiarios. El contrato puede estipular un mecanismo de fijación de precios en caso de fluctuaciones excesivas del tipo de cambio.
¡El segundo es un campo minado intercultural! ¿Enviar promociones navideñas a clientes de Oriente Medio? ¡Perderás el pedido al instante! ¿No buscas respuestas durante el Ramadán?
B: ¿Existen formas rápidas para que las nuevas empresas comiencen?
R: Puede empezar probando el Sudeste Asiático y Oriente Medio, donde los mercados menos conocidos tienen una alta demanda y menos barreras de entrada. También ofrecemos asesoramiento integral para ayudar a las empresas a evitar obstáculos.
B: ¡Entiendo! Parece que encontrar el método adecuado facilita la transición del comercio nacional al internacional.
R: ¡Sí! Implementando estos puntos clave y con la ayuda de un equipo profesional, ¡podrá abrirse fácilmente a mercados internacionales! Los empresarios interesados pueden enviar un mensaje privado a la oficina administrativa diciendo "Globalización".
