6.9억 인구가 사용하는 B2B 수출 마케팅 비법! 링크드인 활용 전략, 고객이 직접 찾아오는 방법~상편

여러분, 지금 외贸로 고객을 찾는 건 더 이상 이메일을 무작정 뿌리는 구식 방법이 아닙니다! 6.9억 글로벌 직장인이 사용하는 외贸获客神器를 알고 싶으신가요? 바로 링크드인입니다! 이 플랫폼은 친구圈이나 트위터보다 훨씬 효과적이에요, 고객 전환율이 2.74%까지 올라가며, 핵심은 구매 결정권자에게 직접 다가갈 수 있다는 점이죠. 우회할 필요 없이 초고효율입니다! 오늘부터 제대로 활용해, 링크드인으로 고객을 개발하는 방법을 알려드리겠습니다.

1. 계정 최적화, 전문적인 이미지 구축

먼저, 링크드인 계정을 제대로 꾸며야 합니다. 프로필 사진은 비즈니스용 정장 차림의 정면 샷으로, 배경은 깔끔하게 흰색이나 파란색 계열이 가장 좋습니다. 제품 사진이나 로고 대신 실제 본인 얼굴이 나온 사진을 사용하세요. 미소 띤 정면 샷으로 고객에게 신뢰감을 주는 게 중요합니다.

직함도 신경 써야 해요. 그냥 '영업'이나 '사원'이라고 쓰지 마시고, '제품 매니저'나 '마케팅 매니저' 같은 직함을 사용하세요. 또는 '직책 + 도움 X로 Y 달성' 공식으로 작성하는 것도 좋습니다. 예를 들어 '외贸 매니저 + 글로벌 기업의 우수한 전자제품 조달 지원'처럼, 고객에게 제공할 수 있는 가치를 부각시키는 거죠.

자기소개 부분에서는 무작정 제품과 회사 설명부터 하지 마세요. 먼저 해당 분야에서의 전문성과 경험을 소개한 후, 간단히 제품과 회사가 고객의 어떤 문제를 해결할 수 있는지 언급하세요. 경력과 학력은 이력서 작성하듯 성실히 기입합니다. 업적과 담당했던 주요 고객사도 빠짐없이 기록해, 실력을 빠르게 어필할 수 있게 하세요. 관련 기술과 제품 키워드를 추가하고, 지인들에게 인증을 받으면 신뢰도가 더 올라갑니다.

계정 최적화가 끝나면 마치 '간판'을 단장한 것과 같아요. 이제 적극적으로 나서서 잠재 고객을 찾아야 합니다. 어떻게 찾냐고요? 다음 편에서는 검색과 그룹 기능을 활용해 고객이 스스로 '수면 위로 떠오르게' 하는 방법을 알려드리겠습니다.