Die Methode zur Kundengewinnung im Außenhandel, die von 690 Millionen Menschen genutzt wird! Nutzen Sie LinkedIn so, und die Kunden kommen von selbst! Teil 1

Liebe Kollegen, heute geht es im Außenhandel nicht mehr um das altmodische Versenden von Massen-E-Mails! Möchten Sie das Geheimnis kennenlernen, wie 6,9 Milliarden Berufstätige weltweit Kunden gewinnen? Es heißt LinkedIn! Diese Plattform ist viel effektiver als Freundeskreise oder Twitter, mit einer Konversionsrate von bis zu 2,74%. Der Schlüssel liegt darin, direkt Entscheidungsträger zu erreichen, ohne Umwege – hocheffizient! Heute zeige ich Ihnen, wie Sie LinkedIn optimal für die Kundengewinnung nutzen können.

1. Profiloptimierung: Ein professionelles Image aufbauen

Zunächst müssen wir Ihr LinkedIn-Profil aufpolieren. Verwenden Sie ein professionelles Porträtfoto mit neutralem Hintergrund (weiß oder blau funktioniert am besten). Keine Produktbilder oder Logos – ein authentisches Lächeln vermittelt Seriosität.

Auch die Berufsbezeichnung ist wichtig. Vermeiden Sie generische Titel wie „Verkauf“ oder „Vertrieb“. Besser sind „Produktmanager“ oder „Marktmanager“. Noch effektiver: „Außenhandelsmanager + Unterstütze globale Unternehmen beim Bezug hochwertiger Elektronikprodukte“ – so heben Sie Ihren Mehrwert hervor.

In der Profilbeschreibung konzentrieren Sie sich auf Ihre Fachkompetenz. Stellen Sie Ihre Branchenexpertise und Problem lösungsfähigkeit heraus, bevor Sie Produkte erwähnen. Füllen Sie Berufserfahrung und Ausbildung gewissenhaft aus – wie bei einem Lebenslauf. Nennung von Erfolgen und Großkunden unterstreicht Ihre Kompetenz. Fachkenntnisse und relevante Skills erhöhen Ihre Glaubwürdigkeit, besonders mit Empfehlungen.

Mit optimiertem Profil – Ihrer „Visitenkarte“ – können Sie gezielt potenzielle Kunden ansprechen. Im nächsten Teil zeige ich Ihnen, wie Sie Suchfunktionen und Gruppen nutzen, um Kunden „an die Oberfläche“ zu bringen.