6.9亿人都在用的外贸获客法！领英这样玩，客户主动找上门~上篇

Amigos, hoy en día hacer comercio exterior para encontrar clientes ya no es como enviar correos electrónicos a lo loco como en los viejos tiempos. ¿Quieren conocer la herramienta mágica para conseguir clientes en comercio exterior que usan 690 millones de profesionales en todo el mundo? ¡Es LinkedIn! Esta plataforma es mucho más poderosa que círculos de amigos o Twitter, con una tasa de conversión de clientes que puede alcanzar el 2.74%. Lo clave es que puede llegar directamente a los tomadores de decisiones de compra, sin rodeos, ¡es súper eficiente! Hoy les explicaré en detalle cómo usar LinkedIn para desarrollar clientes.

1. Optimizar la cuenta, crear una imagen profesional

Primero, debemos pulir bien nuestra cuenta de LinkedIn. La foto de perfil debe ser una foto profesional frontal, con un fondo limpio, preferiblemente en tonos blancos o azules. No uses imágenes de productos o logos, debe ser una foto real tuya, mostrando el rostro con una sonrisa, para que los clientes perciban confianza al primer vistazo.

El título profesional también es importante. No escribas simplemente "Ventas" o "Representante", puedes usar "Gerente de Producto" o "Gerente de Mercadeo", o seguir la fórmula "Cargo + Ayudo a X a hacer Y", por ejemplo: "Gerente de Comercio Exterior + Ayudo a empresas globales a adquirir productos electrónicos de calidad", destacando el valor que puedes aportar a los clientes.

En la sección de resumen personal, no te limites a describir productos y la empresa. Primero presenta tu experiencia en el sector, tus áreas de especialización, y luego menciona brevemente cómo tus productos/empresa pueden resolver problemas a los clientes. Completa honestamente tu experiencia laboral y educación, como si fuera un currículum. Incluye logros profesionales y clientes importantes servidos, para que los clientes reconozcan rápidamente tus capacidades. Añade también habilidades especializadas relevantes al producto/industria, y pide a contactos que te respalden para aumentar credibilidad.

Con la cuenta optimizada, es como tener una "fachada" renovada. Lo siguiente es tomar la iniciativa para encontrar esos clientes potenciales. ¿Cómo encontrarlos? En la siguiente parte les enseñaré cómo usar inteligentemente las funciones de búsqueda y grupos para hacer que los clientes "emerjan".