6.9 миллиардов людей используют этот метод привлечения клиентов во внешней торговле! Так играют в LingYing, клиенты сами находят вас~ предыдущая часть

Коллеги, в современном B2B-экспорте поиск клиентов уже давно не сводится к массовой рассылке писем! Хотите узнать о волшебном инструменте привлечения клиентов, которым пользуются 690 миллионов профессионалов по всему миру? Это LinkedIn! Эта платформа намного эффективнее соцсетей и Twitter - конверсия клиентов достигает 2.74%, главное, что можно напрямую выходить на лиц, принимающих решения о закупках, без лишних звеньев - сверхэффективно! Сегодня подробно расскажем, как использовать LinkedIn для поиска клиентов.

1. Оптимизация профиля, создание профессионального имиджа

Прежде всего, нужно грамотно оформить профиль LinkedIn. Используйте деловую фотографию для аватара на нейтральном фоне (лучше всего белом или голубом), никаких логотипов или товарных изображений - только ваше лицо в анфас с дружелюбной улыбкой, чтобы сразу вызывать доверие у клиентов.

В заголовке профиля избегайте шаблонных формулировок типа "продажи" или "менеджер по продажам". Лучше использовать "менеджер по продукту", "рыночный менеджер" или следовать формуле "должность + помощь X в Y", например: "менеджер по экспорту + помощь глобальным компаниям в закупке качественной электроники". Так вы подчеркнете ценность, которую приносите клиентам.

В разделе "Обо мне" не стоит перечислять только продукты и компанию. Сначала расскажите о своей экспертизе в отрасли, специализации, затем кратко упомяните, какие проблемы клиентов решают ваши продукты. Заполняйте опыт работы и образование как при составлении резюме - укажите достижения, крупных клиентов, чтобы быстро продемонстрировать свою компетентность. Добавьте навыки, связанные с продуктом и отраслью, попросите коллег подтвердить их - это повысит доверие.

Оптимизированный профиль - это как презентабельная витрина. Далее нужно активно искать потенциальных клиентов. В следующей части расскажем, как эффективно использовать поиск и группы, чтобы клиенты сами "всплывали на поверхность".