你有没有发现,很多外贸同行明明产品差不多,但人家就是能稳定接海外订单?
其实现在拼的已经不是单纯产品,而是海外获客能力。
很多企业以为做外贸,只需要开个阿里国际站或者投Facebook广告,但真正能长期稳定获客的公司,都在布局自己的流量体系。比如Google搜索。
海外客户搜索产品时,如果搜不到你的网站,客户根本不知道你的公司存在。
再比如Facebook和Instagram。
现在很多国外客户在合作前,都会先看你的主页是不是长期更新,有没有工厂实力,有没有真实内容。
还有一个特别重要的问题,就是独立站。
很多企业的网站看起来像十年前做的,打开慢、没有营销逻辑、没有客户信任内容,这种网站广告投再多都很难转化。
真正有效的外贸获客,是Google负责精准搜索流量,Facebook负责主动开发客户,独立站负责成交转化。
未来做外贸,不是拼谁价格低,而是谁的线上获客体系更成熟。
如果你想知道你的行业更适合Google还是Facebook,可以留言“行业”,我帮你分析。
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