なぜ競合他社は安定して海外からの受注を獲得できるのか？

お気づきでしょうか，海外貿易の同業他社の多くは製品に大きな差がないにもかかわらず，安定して海外から受注を獲得しています？

実は今競っているのは，単なる製品ではなく，海外での見込み客獲得力です。

多くの企業は海外貿易を行うには，Alibaba.comの国際サイトを開設するか，Facebook広告を出せばよいと考えていますが，本当に長期的かつ安定して見込み客を獲得できる会社は，いずれも自社のトラフィックシステムを構築しています。例えばGoogle検索です。
海外の顧客が製品を検索する際，あなたのウェブサイトが見つからなければ，顧客はあなたの会社の存在すら知りません。

また例えばFacebookとInstagramです。
現在，多くの海外顧客は取引前に，まずあなたのホームページが継続的に更新されているか，工場としての実力があるか，リアルなコンテンツがあるかを確認します。

さらに特に重要な問題があります，それは独立サイトです。

多くの企業のウェブサイトは10年前に作られたように見え，表示が遅く，マーケティングロジックがなく，顧客の信頼につながるコンテンツもありません。このようなウェブサイトでは，広告をどれだけ出してもコンバージョンは非常に難しいです。

本当に有効な海外貿易の見込み客獲得は，Googleが精度の高い検索トラフィックを担い，Facebookが能動的な顧客開拓を担い，独立サイトが成約へのコンバージョンを担います。

これからの海外貿易は，誰の価格が低いかを競うのではなく，誰のオンライン見込み客獲得システムがより成熟しているかを競うものです。

もしあなたの業界がGoogleとFacebookのどちらにより適しているか知りたい場合は，“業界”とコメントしてください。分析をお手伝いします。