왜 당신의 동종업계 경쟁사들은 안정적으로 해외 주문을 받을 수 있을까요？

많은 해외무역 동종업체는 분명 제품이 비슷한데，다른 업체는 안정적으로 해외 주문을 받을 수 있다는 것을 느껴본 적이 있나요？

사실 지금 경쟁의 핵심은 더 이상 단순한 제품이 아니라，해외 고객 확보 역량입니다。

많은 기업은 해외무역을 하려면，알리바바 국제 사이트를 개설하거나 Facebook 광고를 집행하기만 하면 된다고 생각하지만，장기적으로 안정적인 고객 확보가 가능한 회사들은 모두 자체 트래픽 시스템을 구축하고 있습니다。예를 들어 Google 검색입니다。
해외 고객이 제품을 검색할 때，당신의 웹사이트가 검색되지 않으면，고객은 당신의 회사가 존재한다는 사실조차 알 수 없습니다。

또 예를 들어 Facebook와 Instagram입니다。
요즘 많은 해외 고객은 협업 전에，먼저 당신의 홈페이지가 지속적으로 업데이트되는지，공장 역량이 있는지，실제 콘텐츠가 있는지 확인합니다。

또 하나 특히 중요한 문제가 있는데，바로 독립 사이트입니다。

많은 기업의 웹사이트는 십 년 전에 만든 것처럼 보이고，로딩이 느리고、마케팅 논리가 없고、고객 신뢰 콘텐츠가 없어，이런 웹사이트는 광고비를 아무리 많이 투입해도 전환이 매우 어렵습니다。

진정으로 효과적인 해외무역 고객 확보는 Google이 정밀 검색 트래픽을 담당하고，Facebook이 능동적인 고객 개발을 담당하며，독립 사이트가 거래 전환을 담당하는 것입니다。

앞으로 해외무역은 누가 가격이 낮은지를 겨루는 것이 아니라，누구의 온라인 고객 확보 시스템이 더 성숙한지를 겨루는 것입니다。

당신의 업종이 Google에 더 적합한지 아니면 Facebook에 더 적합한지 알고 싶다면，댓글에 “업종”이라고 남겨 주세요，제가 분석해 드리겠습니다。