1. Собственный сайт или сторонние платформы (например, Amazon) — что выбрать?

Рекомендуем использовать стратегию двойного подхода, но собственный сайт — это долгосрочный актив.

• Сторонние платформы: Подходят для быстрого запуска, тестирования рынка и использования огромного встроенного трафика платформы. Недостатки — высокие комиссии и ограниченный доступ к данным.

• Собственный сайт: Подходит для построения бренда, накопления приватного трафика и достижения высокой рентабельности. Недостаток — требуется время и бюджет для привлечения трафика на начальном этапе. Итоговая стратегия: Тестировать продукты на платформе, а через собственный сайт создавать брендовый барьер и долгосрочную конкурентоспособность.

2. Откуда основной трафик для собственного сайта? Важен ли SEO-трафик?

Трафик собственного сайта поступает из двух основных каналов:

1. Платный трафик (SEM): Реклама в Google Ads, Facebook/Instagram Ads и других социальных сетях. Это ключ к быстрому запуску и росту.

2. Органический трафик (SEO): Бесплатный трафик из поисковых систем Google/Bing. Это ключ к снижению долгосрочных операционных затрат и накоплению брендовых активов. SEO-трафик крайне важен, так как он самый дешевый, целевой и обладает устойчивым, стабильным эффектом сложных процентов. Цель профессионального сайта — постепенно перевести структуру трафика с преобладания платного на баланс платного и органического трафика.

3. Какие самые распространенные SEO-ошибки при управлении собственным сайтом?

Самые частые ошибки — технические недоработки SEO и недостаточно качественный контент:

• Технические недоработки: Ошибки в Canonical-тегах или редиректах, из-за которых поисковые системы не могут правильно индексировать страницы товаров.

• Некачественный контент: Описания товаров просто скопированы, отсутствуют уникальность, глубина и ценность для пользователя, что мешает ранжированию.

• Слишком медленная скорость: Неоптимизированные изображения и скрипты приводят к медленной загрузке сайта и высокому показателю отказов.