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6.9 milliards de personnes utilisent cette méthode d'acquisition de clients en commerce extérieur ! Jouez comme LingYing, les clients viennent à vous~ Partie 1
Chers professionnels, aujourd'hui, trouver des clients en commerce international ne se limite plus aux vieilles méthodes d'envoi d'emails hasardeux ! Saviez-vous que 6,9 milliards de professionnels dans le monde utilisent un outil magique pour acquérir des clients en commerce international ? C'est LinkedIn ! Cette plateforme est bien plus puissante que les réseaux sociaux comme Facebook ou Twitter, avec un taux de conversion client pouvant atteindre 2,74%. L'avantage clé ? Atteindre directement les décideurs d'achat, sans détours, pour une efficacité maximale ! Aujourd'hui, je vais vous expliquer en détail comment utiliser LinkedIn pour développer votre clientèle.
1. Optimiser votre compte pour une image professionnelle
D'abord, soignez votre profil LinkedIn. Utilisez une photo professionnelle en portrait, sur fond neutre (blanc ou bleu idéalement). Évitez les logos ou images de produits - privilégiez un vrai portrait, souriant, qui inspire confiance au premier regard.
Le titre professionnel a son importance : évitez "Commercial" ou "Business Developer". Optez plutôt pour "Responsable Produit", "Responsable Marché", ou utilisez la formule "Poste + Aider X à faire Y". Par exemple : "Responsable Commerce International + Aider les entreprises mondiales à sourcer des produits électroniques de qualité". Cela met en valeur votre proposition de valeur.
Dans la section "À propos", ne vous contentez pas de lister produits et société. Présentez d'abord votre expertise sectorielle et domaines de spécialisation, avant d'évoquer succinctement comment vos solutions répondent aux besoins clients. Remplissez soigneusement expérience professionnelle et formation, comme pour un CV. Mentionnez réalisations marquantes et clients majeurs servis pour démontrer votre expertise. Ajoutez des compétences pertinentes (avec validation par vos pairs) pour renforcer votre crédibilité.
Une fois votre profil optimisé - comme une vitrine professionnelle relookée - passons à l'action pour cibler vos prospects. Comment ? La partie suivante vous montrera comment exploiter efficacement les fonctionnalités de recherche et groupes LinkedIn pour faire émerger vos clients potentiels.
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