동남아시아에서 중국과 미국의 태양 광 게임 차단, 기업 마케팅 및 웹 사이트 구축 방법은 무엇입니까?

출시일:2024-12-05

조회수:

미중 태양광 무역 전쟁이 확산되고 동남아시아가 어려움에 처해 있습니다. 중국 기업들은 어디로 갈까요? 마케팅 홍보와 웹사이트 구축이 이 교착 상태를 타개할 수 있을까요?

중미 태양광 무역 분쟁: 현재 상황 및 배경

세계 에너지 환경이 급변하는 시기에 태양광 산업은 성공의 가도를 질주했어야 했습니다. 그러나 중국과 미국 간의 태양광 경쟁은 동남아시아 지역을 무자비하게 뒤덮은 안개와 같으며, 태양광 산업 전체의 발전에 수많은 변수와 난관을 안겨주었습니다.

11월 29일(현지 시간) 미국 상무부는 캄보디아, 말레이시아, 태국, 베트남의 결정질 실리콘 태양광 전지에 대한 반덤핑 조사에 대한 예비 판정을 내렸습니다. 이 4개국은 최대 271.28%의 반덤핑 관세율을 부과받게 됩니다. 구체적인 관세율은 기업마다 다르며, 최종 판정은 2025년 중반까지 발표되지 않을 예정입니다. 미국 상무부는 동남아시아 태양광 제품이 미국에 낮은 가격으로 덤핑되어 국내 기업의 이익을 침해하고 있다고 주장합니다. 하지만 사실 미국은 동남아시아 태양광 제품에 크게 의존하고 있습니다. 이 과세는 국내 산업을 살리지 못할 뿐만 아니라 수입업체와 소비자의 부담을 가중시킬 것입니다. 이는 미국이 동남아시아 태양광 제품에 대해 내린 두 번째 세금 평가입니다. 10월 1일 발표된 반보조금 예비 판정은 2.85%에서 23.06% 사이의 관세율을 적용했는데, 이는 시장 예상치보다 낮은 수치입니다.

중미 태양광 무역 역사 검토

돌이켜보면, 2012년 미국이 중국 태양광 제품에 반덤핑 및 상계관세를 부과한 이후 중국 태양광 기업들은 전략적 이전 여정을 시작했습니다. 2014년 이후 동남아시아 투자가 점차 확대되면서 미국 내 중국 태양광 제품 시장 점유율은 지속적으로 하락했습니다. 특히 2018년 트럼프 행정부의 무역 조사 영향으로 중국의 대미 태양광 모듈 수출은 전년 대비 90% 급감했습니다. 작년 중국의 대미 태양광 모듈 수출은 미미한 비중을 차지했고, 동남아시아는 미국 모듈 수입의 82%를 차지했습니다. 동남아시아 4개국이 중국 태양광 제품의 미국 수출 "중계국"이 된 이후, 미국의 관세 부과는 조만간 완화될 것입니다. 미국의 이번 관세 조치는 2021년 4월 미국 태양광 제조 무역위원회(Solar Manufacturing Trade Committee)가 동남아시아 4개국의 태양광 제품에 대한 우회 조사를 청원하면서 시작되었습니다. 2022년 3월 공식 출범한 후, 현지 생산 능력 부족으로 인해 바이든 행정부는 2년간 관세 면제를 승인했습니다. 2024년 4월, 반덤핑 및 상계관세 조사를 다시 신청하여 승인을 받았지만, 10월과 11월에 걸쳐 최초의 반덤핑 및 상계관세 판정이 내려졌습니다. 최종 판정은 트럼프 행정부가 내릴 예정이며, 강경한 무역 정책으로 인해 관세 인상과 무역 장벽 강화로 이어질 수 있다는 점에 유의해야 합니다.

중국 태양광 기업의 대응 방안

중국 태양광 기업들은 미국의 관세 조치에 대비하지 않은 것은 아닙니다.상하이 비철금속 네트워크 분석에 따르면 2024년 6월 이중 반덤핑 면제 기간이 종료된 이후 중국 기업들의 동남아시아 지역 부품 생산 용량이 점차 폐쇄될 준비를 하고 있습니다.현재 생산 용량의 대부분은 정체되어 있으며, 외부 판매를 유지하기 위해 재고 부품에만 의존하고 있습니다.동시에 중국 태양광 기업들은 적극적으로 새로운 출구를 모색하고 있으며, 용량 이전 방향은 점차 인도네시아와 라오스와 같은 국가로 이동하고 있습니다.올해 7월에는 선그로우 파워 서플라이, 진코솔라, TCL 중환이 사우디아라비아에 대한 투자 계획을 발표하면서 중동은 중국 기업들의 새로운 투자 핫스팟이 되었습니다.또한 론지 그린 에너지, 진코솔라, JA 솔라를 포함한 7개 중국 태양광 기업이 미국의 용량 프로젝트에 투자했습니다. JA솔라 관계자는 미국이 동남아시아 4개국에서 생산되는 태양광 전지에 부과하는 반덤핑 관세가 너무 높을 경우, 미국 부품 공장에서 제품을 출하해 관세를 피할 수 있다고 말했다.

중국 기업들이 미국 시장에 머무르는 이유

중국 기업들은 미국 시장에만 집중하고 있는데, 이는 한편으로는 세계 2위의 태양광 시장인 미국에 대한 엄청난 매력 때문이고, 다른 한편으로는 국내 태양광 시장의 심각한 과잉 생산 상황 때문입니다. "3060" 목표가 제시된 이후 태양광 산업은 큰 인기를 끌었고, 해외 기업들이 대거 진출했습니다. 태양광 기업 수는 2021년 11만 5,400개에서 2022년 88만 4,700개로 급증했습니다. 생산능력 확대는 마치 야생마가 도망치는 것과 같으며, 2023년 생산능력 규모는 시장 수요를 거의 두 배로 초과할 것입니다. 2023년 초부터 주요 태양광 산업 체인의 제품 가격은 지속적으로 하락하여 태양광 모듈 가격은 연중 약 49%, 폴리실리콘 가격은 67% 하락했습니다. 업계는 가격 전쟁과 치열한 경쟁의 늪에 빠져 있으며, 재무 보고서 데이터는 매우 부실합니다. 2024년 1~3분기 동안 주요 A주 태양광 기업 72곳의 영업이익은 전년 동기 대비 19.70%, 순이익은 91.94% 감소했습니다. 진코솔라와 롱지그린에너지를 예로 들면, 진코솔라의 순이익은 3분기에 99.4%, 1~3분기에 80.9% 급감했습니다. 롱지그린에너지의 1~3분기 순이익은 흑자에서 적자로 전환되었습니다. 이러한 상황에서 미국 시장은 중국 태양광 제조업체들에게 가시투성이이지만 포기하기 어려운 보물과 같습니다. 그랜드 뷰 리서치(Grand View Research) 보고서에 따르면, 2030년까지 미국의 태양광 발전 설비 용량은 2023년 33GW에서 377GW로 증가할 것으로 예상되며, 태양광 시장 규모는 966억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 2023년부터 2030년까지 연평균 성장률은 13.7%에 달할 것으로 전망됩니다. 트럼프 대통령의 집권으로 태양광 시장 전망이 불투명해지고, 바이든 행정부의 '인플레이션 억제법'의 핵심 보조금이 폐지될 위기에 처해 있지만, 미국 시장은 여전히 중국 태양광 기업들이 승승장구하는 곳입니다.

태양광 해외 무역 마케팅 촉진 전략

이처럼 복잡한 국제 태양광 무역 패턴 속에서 태양광 해외 무역 마케팅 및 홍보는 특히 중요합니다. 태양광 해외 무역 마케팅 및 홍보를 위해서는 기업이 먼저 목표 시장을 정확하게 파악해야 합니다. 미국 시장의 특수성과 다른 신흥 시장의 성장을 고려할 때, 기업은 미국에만 국한될 수 없습니다. 예를 들어, 재생에너지 수요가 증가하는 유럽의 태양광 시장 또한 막대한 잠재력을 가지고 있습니다. 기업은 독일 뮌헨 국제 태양광 기술 박람회와 같은 국제 태양광 전시회에 참여하여 제품의 장점과 혁신적인 기술을 선보이고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 동시에 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 온라인 홍보를 진행하고, 제품 활용 사례, 기술 혁신 및 기타 콘텐츠를 게시하여 전 세계 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 동남아시아에서는 미국 관세 인상 압력에도 불구하고 현지 에너지 수요가 점차 증가하고 있습니다. 기업은 현지 기업과 협력하여 현지 시장에 적합한 태양광 솔루션을 공동 개발함으로써 동남아시아 시장 점유율을 강화할 수 있습니다.

다국어 웹사이트 구축을 위한 핵심 사항

다국어 웹사이트 구축 측면에서, 태양광 기업의 타겟 고객은 전 세계에 걸쳐 있기 때문에 다국어 웹사이트는 국제 시장 진출의 핵심 요소입니다. 첫째, 웹사이트 디자인은 각 국가 및 지역의 미적 관습과 문화적 특성에 부합해야 합니다. 예를 들어 유럽과 미국은 심플하고 우아한 디자인 스타일을 선호하는 반면, 일부 아시아 국가는 화려하고 섬세한 페이지 레이아웃을 선호할 수 있습니다. 둘째, 웹사이트 콘텐츠는 다양한 언어 버전에서 제품 정보, 기술 사양 등의 정확성과 일관성을 보장하기 위해 정확하게 번역되어야 합니다. 다양한 언어권의 고객을 위해 전담 고객 서비스팀이나 온라인 고객 서비스 기능을 구축하여 고객의 질문에 신속하게 답변해 드립니다. 또한, 웹사이트의 검색 엔진 최적화(SEO) 전략을 최적화하고, 다양한 언어의 키워드를 최적화하며, 각 국가 및 지역의 검색 엔진에서 웹사이트 순위를 높이고, 웹사이트 트래픽과 노출을 증가시켜야 합니다.

산업 전망 및 기대

간단히 말해, 중미 태양광 경쟁은 업계 전체에 큰 영향을 미쳤을 뿐만 아니라 중국 태양광 기업들이 적극적으로 변혁과 혁신을 추구하도록 부추겼습니다. 합리적인 대외 무역 마케팅 및 홍보 전략과 완벽한 다국어 웹사이트 구축 솔루션을 통해 중국 태양광 기업들은 치열한 글로벌 태양광 시장 경쟁에서 두각을 나타내고 새로운 세상을 열 것으로 기대됩니다. 무역 과제에 대응하는 동시에 자체적인 지속 가능한 발전을 이루고 글로벌 전략을 최적화 및 업그레이드할 수 있습니다. 앞으로 태양광 산업의 발전 양상은 어떻게 전개될지, 그리고 중국 기업들이 이 글로벌 경쟁에서 눈부신 장을 열 수 있을지 지켜봐야 할 것입니다.

해외 무역 웹사이트 구축 및 운영에 관한 문의사항이 있으시면, 이잉바오 기술 고객센터 WeChat: Ieyingbao18661939702로 문의해주세요. 담당 직원이 성심껏 답변해드리겠습니다!