كيف يمكن لشركات التصدير الصينية اختراق الحصار في ظل الحرب التجارية بين الصين والولايات المتحدة وتحديات جنوب شرق آسيا؟

حرب التجارة بين الصين والولايات المتحدة حول الطاقة الشمسية تخيم بظلالها، وجنوب شرق آسيا يعاني، فإلى أين تتجه الشركات الصينية؟ هل يمكن للتسويق وبناء المواقع أن يحلا هذا المأزق؟

الصراع التجاري الصيني الأمريكي حول الطاقة الشمسية: الوضع الحالي والخلفية

في ظل التحولات العميقة في مشهد الطاقة العالمي، كان من المفترض أن تنطلق صناعة الطاقة الشمسية بسرعة على طريق النجاح، لكن التوترات بين الصين والولايات المتحدة حول الطاقة الشمسية تشبه سحابة قاتمة، تغطي بلا رحمة على منطقة جنوب شرق آسيا، وتجلب العديد من المتغيرات والتحديات لتطور صناعة الطاقة الشمسية بأكملها.

في 29 نوفمبر بالتوقيت المحلي، أعلنت وزارة التجارة الأمريكية عن قرار أولي بشأن التحقيقات المضادة للإغراق حول خلايا ووحدات الطاقة الشمسية من كمبوديا وماليزيا وتايلاند وفيتنام، حيث ستواجه الدول الأربع رسومًا مضادة للإغراق تصل إلى 271.28%، مع تفاصيل المبلغ تختلف حسب الشركة، ولن يتم الكشف عن النتائج النهائية حتى منتصف عام 2025. ادعت وزارة التجارة الأمريكية أن منتجات الطاقة الشمسية من جنوب شرق آسيا تُباع بأسعار منخفضة في الولايات المتحدة، مما يضر بمصالح الشركات المحلية. ولكن في الواقع، تعتمد الولايات المتحدة بشكل كبير على منتجات الطاقة الشمسية من جنوب شرق آسيا، وفرض الرسوم لن ينقذ الصناعة المحلية فحسب، بل سيزيد أيضًا من عبء المستوردين والمستهلكين. هذه هي المرة الثانية التي تقوم فيها الولايات المتحدة بتقييم رسوم على منتجات الطاقة الشمسية من جنوب شرق آسيا، بعد النتائج الأولية للتحقيقات حول الدعم التي أعلنت في 1 أكتوبر، حيث تراوحت الرسوم بين 2.85% و23.06%، وهي أقل من توقعات السوق.

مراجعة تاريخ الصراع التجاري الصيني الأمريكي حول الطاقة الشمسية

بالعودة إلى الماضي، بعد فرض الولايات المتحدة رسومًا مضادة للإغراق على منتجات الطاقة الشمسية الصينية في عام 2012، بدأت الشركات الصينية رحلتها في التحول الاستراتيجي. منذ عام 2014، مع توسع الاستثمارات في جنوب شرق آسيا، انخفضت حصة المنتجات الصينية في السوق الأمريكية باستمرار. خاصة بعد صدمة التحقيقات التجارية من إدارة ترامب في عام 2018، انخفضت صادرات الصين من مكونات الطاقة الشمسية إلى الولايات المتحدة بنسبة 90% سنويًا. العام الماضي، كانت صادرات الصين من مكونات الطاقة الشمسية إلى الولايات المتحدة ضئيلة، بينما احتلت جنوب شرق آسيا 82% من واردات الولايات المتحدة من المكونات. بعد أن أصبحت الدول الأربع في جنوب شرق آسيا "محطة نقل" للمنتجات الصينية الموجهة إلى الولايات المتحدة، كان من المتوقع أن تسقط عصا الرسوم الأمريكية عاجلاً أم آجلاً. بدأت هذه الجولة من الإجراءات التجارية الأمريكية في أبريل 2021، عندما طلبت لجنة تجارة تصنيع الطاقة الشمسية الأمريكية التحقيق في تجنب القواعد من قبل الدول الأربع في جنوب شرق آسيا. بدأت التحقيقات رسميًا في مارس 2022، ولكن بسبب نقص القدرة المحلية، منحت الحكومة إعفاءً من الرسوم لمدة عامين. في أبريل 2024، تم تقديم طلب جديد للتحقيق المزدوج وحصل على الموافقة، حتى أكتوبر ونوفمبر حيث تم إصدار القرارات الأولية المزدوجة. ومن الجدير بالذكر أن القرار النهائي سيكون من إدارة ترامب، حيث قد تؤدي مواقفها التجارية الصارمة إلى رسوم أعلى وحواجز تجارية أكثر صلابة.

إجراءات استجابة الشركات الصينية للطاقة الشمسية

في مواجهة الإجراءات التجارية الأمريكية، لم تكن الشركات الصينية للطاقة الشمسية غير مستعدة. أشار تحليل من شبكة شنغهاي الملونة إلى أنه بعد انتهاء فترة الإعفاء من التحقيقات المزدوجة في يونيو 2024، بدأت الشركات الصينية في إيقاف تدريجي لقدرات تصنيع المكونات في جنوب شرق آسيا، حيث توقفت معظم القدرات عن العمل، وتعتمد الآن على مخزون المكونات للحفاظ على المبيعات الخارجية. في الوقت نفسه، تسعى الشركات الصينية بنشاط إلى طرق جديدة، حيث تتحول القدرات تدريجيًا إلى دول مثل إندونيسيا ولاوس. في يوليو من هذا العام، أعلنت شركات مثل Yingli Solar وJinko Solar وTCL Zhonghuan عن خطط استثمارية في السعودية، حيث أصبحت منطقة الشرق الأوسط نقطة ساخنة جديدة للاستثمار الصيني. بالإضافة إلى ذلك، سبع شركات صينية للطاقة الشمسية بما في ذلك LONGi Green Energy وJinko Solar وJA Solar قد بدأت مشاريع بناء قدرات في الولايات المتحدة. صرح مسؤولون في JA Solar أنه إذا كانت الرسوم الأمريكية على خلايا الطاقة الشمسية من الدول الأربع في جنوب شرق آسيا مرتفعة جدًا، فيمكن تجنب الرسوم عن طريق الشحن من مصانع المكونات في الولايات المتحدة.

أسباب تمسك الشركات الصينية بالسوق الأمريكية

يتمسك الشركات الصينية بالسوق الأمريكية، من ناحية بسبب جاذبية السوق الأمريكية كلاعب رئيسي في سوق الطاقة الشمسية العالمي، ومن ناحية أخرى بسبب الوضع الصعب لسوق الطاقة الشمسية المحلية المليء بالفائض. منذ طرح أهداف "3060"، شهدت صناعة الطاقة الشمسية ازدهارًا كبيرًا، حيث دخلت الشركات من مختلف القطاعات بأعداد كبيرة، وزاد عدد شركات الطاقة الشمسية من 115.4 ألف في عام 2021 إلى 884.7 ألف في عام 2022. توسعت القدرات بشكل كبير، وفي عام 2023 تجاوز حجم القدرات الطلب في السوق بنحو الضعف. منذ بداية عام 2023، انخفضت أسعار منتجات سلسلة صناعة الطاقة الشمسية بشكل مستمر، حيث انخفضت أسعار مكونات الطاقة الشمسية بنحو 49% على مدار العام، وانخفضت أسعار مواد السيليكون المتعددة بنسبة 67%. غرقت الصناعة في مستنقع من المنافسة الشرسة والحروب السعرية، وكانت البيانات المالية صادمة. في الأشهر الثلاثة الأولى من عام 2024، انخفضت إيرادات 72 شركة رئيسية مدرجة في البورصة (A) للطاقة الشمسية بنسبة 19.70% على أساس سنوي، وانخفض صافي الربح بنسبة 91.94%. على سبيل المثال، شهدت Jinko Solar انخفاضًا بنسبة 99.4% في صافي الربح في الربع الثالث، وانخفاضًا بنسبة 80.9% في الأشهر التسعة الأولى؛ وتحولت LONGi Green Energy من الربح إلى الخسارة في الأشهر التسعة الأولى. في هذا السياق، يمثل السوق الأمريكية للشركات الكبيرة في مجال الطاقة الشمسية الصينية كنزًا ثمينًا مليئًا بالتحديات. وفقًا لتقرير من Grand View Research، من المتوقع أن تزيد سعة تركيب الطاقة الشمسية في الولايات المتحدة من 33 جيجاوات في عام 2023 إلى 377 جيجاوات بحلول عام 2030، ومن المتوقع أن يصل حجم سوق الطاقة الشمسية الكهروضوئية إلى 966 مليار دولار، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 13.7% خلال الفترة 2023-2030. على الرغم من أن صعود إدارة ترامب يجعل مستقبل سوق الطاقة الشمسية غامضًا، وأن قانون خفض التضخم يواجه مخاطر الإلغاء، إلا أن السوق الأمريكية تظل وجهة لا غنى عنها للشركات الصينية في مجال الطاقة الشمسية.

استراتيجيات التسويق والتجارة الخارجية للطاقة الشمسية

في هذا المشهد التجاري الدولي المعقد للطاقة الشمسية، يكتسب التسويق والتجارة الخارجية أهمية خاصة. بالنسبة للتسويق الخارجي للطاقة الشمسية، تحتاج الشركات أولاً إلى تحديد الأسواق المستهدفة بدقة. نظرًا لخصوصية السوق الأمريكية وصعود أسواق ناشئة أخرى، لا يمكن للشركات أن تقصر نظرها على الولايات المتحدة فقط. على سبيل المثال، في أوروبا، مع تزايد الطلب على الطاقة المتجددة، يوجد أيضًا إمكانات كبيرة لسوق الطاقة الشمسية. يمكن للشركات المشاركة في معارض الطاقة الشمسية الدولية، مثل معرض Intersolar Europe، لعرض مزايا منتجاتها والتقنيات المبتكرة، وتعزيز شهرة العلامة التجارية. في الوقت نفسه، يمكن استخدام منصات التواصل الاجتماعي للترويج عبر الإنترنت، ونشر دراسات حالات المنتجات واختراقات التكنولوجيا، لجذب انتباه العملاء المحتملين عالميًا. في منطقة جنوب شرق آسيا، على الرغم من ضغوط الرسوم الأمريكية، إلا أن الطلب المحلي على الطاقة آخذ في الارتفاع، ويمكن للشركات التعاون مع الشركات المحلية لتطوير حلول الطاقة الشمسية المناسبة للسوق المحلية، لتعزيز حصتها السوقية في جنوب شرق آسيا.

نقاط مهمة لبناء مواقع متعددة اللغات

فيما يتعلق ببناء مواقع متعددة اللغات، نظرًا لأن عملاء شركات الطاقة الشمسية منتشرون عالميًا، تعد المواقع متعددة اللغات مفتاحًا لفتح الأسواق الدولية. أولاً، يجب أن يتوافق تصميم الموقع مع الأذواق والخصائص الثقافية للدول والمناطق المختلفة. على سبيل المثال، تفضل مناطق أوروبا وأمريكا الشمالية التصاميم البسيطة والأنيقة، بينما قد تميل بعض الدول الآسيوية إلى التصاميم الغنية بالألوان والمحتوى التفصيلي. ثانيًا، يجب ترجمة محتوى الموقع بدقة، لضمان دقة واتساق معلومات المنتج والمعلمات التقنية في مختلف الإصدارات اللغوية. بالنسبة للعملاء في مناطق لغوية مختلفة، يمكن إنشاء فرق خدمة عملاء مخصصة أو وظائف خدمة عملاء عبر الإنترنت، للرد على استفسارات العملاء بسرعة. بالإضافة إلى ذلك، تحسين استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) للموقع، وتحسين الكلمات الرئيسية بلغات مختلفة، لتحسين ترتيب الموقع في محركات البحث في مختلف الدول والمناطق، وزيادة حركة المرور والتعرض للموقع.

توقعات وتطلعات الصناعة

باختصار، أثرت التوترات الصينية الأمريكية حول الطاقة الشمسية بشكل كبير على الصناعة بأكملها، لكنها دفعت أيضًا الشركات الصينية للطاقة الشمسية إلى السعي بنشاط نحو التحول والابتكار. من خلال استراتيجيات تسويقية خارجية معقولة وحلول متكاملة لبناء مواقع متعددة اللغات، يمكن للشركات الصينية للطاقة الشمسية أن تبرز في المنافسة الشرسة في السوق العالمي للطاقة الشمسية، وتفتح آفاقًا جديدة، وتحقق تنمية مستدامة وتحسين التخطيط العالمي أثناء مواجهة التحديات التجارية. في المستقبل، كيف سيتطور مشهد صناعة الطاقة الشمسية، وهل ستتمكن الشركات الصينية من كتابة فصول مشرقة في هذه المنافسة العالمية، فلننتظر ونرى.

إذا كان لديك أي استفسارات حول بناء مواقع التجارة الخارجية أو التشغيل، يرجى استشارة خدمة العملاء التقنية لـ Easy Marketing عبر WeChat: Ieyingbao18661939702، وسيعمل الموظفون بكل إخلاص للإجابة على استفساراتك!

مصدر الصور من الإنترنت، إذا كان هناك انتهاك، يرجى الاتصال بـ 400-655-2477.