Конкуренция в области фотоэлектричества между Китаем и США сталкивается с препятствиями в Юго-Восточной Азии. Как корпоративный маркетинг и создание веб-сайтов могут прорваться?

Дата выхода:2024-12-05

Виды:

Китайско-американская фотоэлектрическая торговая война распространяется, Юго-Восточная Азия в беде, куда пойдут китайские компании? Смогут ли маркетинговое продвижение и создание веб-сайтов выйти из тупика?

Спор между Китаем и США по торговле фотоэлектрическими системами: текущая ситуация и предпосылки

В то время, когда глобальный энергетический ландшафт претерпевает глубокие изменения, фотоэлектрическая промышленность должна была бы мчаться галопом по дороге к успеху. Однако фотоэлектрическая конкуренция между Китаем и Соединенными Штатами подобна дымке, которая безжалостно окутала регион Юго-Восточной Азии и принесла множество переменных и проблем в развитие всей фотоэлектрической промышленности.

29 ноября по местному времени Министерство торговли США вынесло предварительное постановление по антидемпинговому расследованию в отношении фотоэлектрических элементов из кристаллического кремния в Камбодже, Малайзии, Таиланде и Вьетнаме. Четырем странам будет грозить антидемпинговая пошлина в размере до 271,28%. Конкретная сумма зависит от компании, а окончательное постановление будет объявлено не ранее середины 2025 года. Министерство торговли США утверждает, что фотоэлектрические продукты из Юго-Восточной Азии поставляются в Соединенные Штаты по низким ценам, что наносит ущерб интересам местных компаний. Но на самом деле Соединенные Штаты глубоко зависят от фотоэлектрических продуктов из Юго-Восточной Азии. Налогообложение не только не спасет местную промышленность, но и увеличит нагрузку на импортеров и потребителей. Это вторая налоговая оценка Соединенными Штатами фотоэлектрических продуктов из Юго-Восточной Азии. Предварительное антисубсидиарное постановление, объявленное 1 октября, предусматривало тарифную ставку от 2,85% до 23,06%, что ниже ожиданий рынка.

Обзор истории китайско-американской торговли фотоэлектрическими изделиями

Оглядываясь назад, после того как США ввели антидемпинговые и компенсационные пошлины на китайскую фотоэлектрическую продукцию в 2012 году, китайские фотоэлектрические компании начали свой стратегический трансфертный путь. С 2014 года инвестиции в Юго-Восточную Азию постепенно расширялись, а доля рынка китайской фотоэлектрической продукции в Соединенных Штатах продолжала снижаться. Особенно под влиянием торгового расследования администрации Трампа в 2018 году экспорт фотоэлектрических модулей из Китая в Соединенные Штаты резко упал на 90% в годовом исчислении. В прошлом году экспорт фотоэлектрических модулей из Китая в Соединенные Штаты составил незначительную долю, в то время как на Юго-Восточную Азию пришлось 82% импорта модулей из США. После того, как четыре страны Юго-Восточной Азии стали «транзитной станцией» для экспорта фотоэлектрической продукции Китая в Соединенные Штаты, тарифная сетка США рано или поздно упадет. Этот раунд тарифных мер в Соединенных Штатах начался в апреле 2021 года, когда Комитет по торговле солнечной продукцией США подал ходатайство о проведении антиобходного расследования в отношении фотоэлектрических продуктов из четырех стран Юго-Восточной Азии. Оно было официально запущено в марте 2022 года, а позднее из-за нехватки местных производственных мощностей администрация Байдена предоставила двухлетнее освобождение от тарифов. В апреле 2024 года она снова подала заявку на антидемпинговое и компенсационное расследование и была одобрена, пока первоначальное антидемпинговое и компенсационное постановление не было вынесено в октябре и ноябре. Стоит отметить, что окончательное решение будет принято администрацией Трампа, чья жесткая торговая позиция может привести к более высоким тарифам и более сильным торговым барьерам.

Меры реагирования китайских фотоэлектрических предприятий

Китайские фотоэлектрические компании не не готовы к тарифным действиям США. Анализ Shanghai Nonferrous Network показал, что с момента окончания окна двойного антидемпингового изъятия в июне 2024 года мощности по производству компонентов китайских компаний в Юго-Восточной Азии постепенно готовятся к закрытию. Большая часть текущих производственных мощностей находится в состоянии застоя, полагаясь только на запасные компоненты для поддержания внешних продаж. В то же время китайские фотоэлектрические компании активно ищут новые пути выхода, и направление передачи мощностей постепенно сместилось в такие страны, как Индонезия и Лаос. В июле этого года Sungrow Power Supply, JinkoSolar и TCL Zhonghuan объявили о своих инвестиционных планах в Саудовской Аравии, и Ближний Восток стал новой горячей точкой для инвестиций китайских компаний. Кроме того, семь китайских фотоэлектрических компаний, включая Longi Green Energy, JinkoSolar и JA Solar, инвестировали в проекты по мощности в Соединенных Штатах. Люди, связанные с JA Solar, заявили, что если антидемпинговый тариф США на фотоэлектрические элементы в четырех странах Юго-Восточной Азии окажется слишком высоким, они смогут обойти пошлины, осуществляя поставки с заводов-изготовителей комплектующих в США.

Почему китайские компании остаются на рынке США

Китайские компании придерживаются рынка США, с одной стороны, из-за огромной привлекательности Соединенных Штатов как второго по величине в мире рынка фотоэлектрических систем, а с другой стороны, из-за тяжелой ситуации с избыточными мощностями на внутреннем рынке фотоэлектрических систем. С тех пор, как была предложена цель «3060», фотоэлектрическая промышленность стала очень популярной, и туда устремились трансграничные компании. Количество фотоэлектрических компаний взлетело со 115 400 в 2021 году до 884 700 в 2022 году. Расширение мощностей похоже на убегающую дикую лошадь, а масштаб производственных мощностей в 2023 году превышает рыночный спрос почти в один раз. С начала 2023 года цены на продукцию в основной цепочке фотоэлектрической промышленности постоянно снижались, при этом цена на фотоэлектрические модули упала примерно на 49% в течение года, а цена на поликремний упала на 67%. Отрасль увязла в трясине ценовых войн и жестокой конкуренции, а данные финансовой отчетности ужасны. За первые три квартала 2024 года операционная прибыль 72 крупных фотоэлектрических компаний класса А упала на 19,70% в годовом исчислении, а чистая прибыль упала на 91,94% в годовом исчислении. Если взять в качестве примера JinkoSolar и Longi Green Energy, чистая прибыль JinkoSolar упала на 99,4% в третьем квартале и упала на 80,9% в первых трех кварталах; чистая прибыль Longi Green Energy за первые три квартала превратилась из прибыли в убыток. На этом фоне рынок США похож на сокровище, которое полно шипов, но от которого трудно отказаться китайским производителям фотоэлектрических систем. Согласно отчету Grand View Research, к 2030 году общая установленная мощность фотоэлектрической генерации в Соединенных Штатах увеличится с 33 ГВт в 2023 году до 377 ГВт, а масштаб рынка солнечной фотоэлектрической энергии, как ожидается, достигнет 96,6 млрд долларов США, при совокупном годовом темпе роста в 13,7% в период с 2023 по 2030 год. Хотя приход Трампа к власти сделал перспективы рынка фотоэлектрической энергии запутанными, а ключевые субсидии «Закона о снижении инфляции» администрации Байдена находятся под угрозой отмены, рынок США по-прежнему остается местом, где китайские фотоэлектрические компании полны решимости победить.

Стратегия продвижения маркетинга внешней торговли фотоэлектрическими изделиями

В такой сложной международной модели торговли фотоэлектрическими системами особенно важны маркетинг и продвижение внешней торговли фотоэлектрическими системами. Для маркетинга и продвижения внешней торговли фотоэлектрическими системами предприятиям в первую очередь необходимо точно определить целевой рынок. Учитывая специфику рынка США и рост других развивающихся рынков, предприятия не могут ограничивать свои взгляды Соединенными Штатами. Например, в Европе, с растущим спросом на возобновляемые источники энергии, ее рынок фотоэлектрических систем также имеет огромный потенциал. Предприятия могут участвовать в международных выставках фотоэлектрических систем, таких как Munich International Solar Technology Expo в Германии, чтобы продемонстрировать преимущества и инновационные технологии своей продукции и повысить узнаваемость бренда. В то же время используйте платформы социальных сетей для онлайн-продвижения, публикуйте примеры использования продукции, технологические прорывы и другой контент, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов по всему миру. В Юго-Восточной Азии, несмотря на давление тарифов США, местный спрос на энергию также постепенно растет. Предприятия могут сотрудничать с местными компаниями для совместной разработки фотоэлектрических решений, подходящих для местного рынка, чтобы консолидировать свою долю рынка в Юго-Восточной Азии.

Ключевые моменты создания многоязычного веб-сайта

С точки зрения создания многоязычного веб-сайта, поскольку целевые клиенты фотоэлектрических компаний находятся по всему миру, многоязычные веб-сайты являются ключом к открытию международного рынка. Прежде всего, дизайн веб-сайта должен соответствовать эстетическим привычкам и культурным особенностям разных стран и регионов. Например, Европа и США предпочитают простые и элегантные стили дизайна, в то время как некоторые азиатские страны могут предпочесть красочные и подробные макеты страниц. Во-вторых, содержимое веб-сайта должно быть точно переведено, чтобы обеспечить точность и согласованность информации о продукте, технических параметров и т. д. в разных языковых версиях. Для клиентов в разных языковых регионах создайте специальную группу обслуживания клиентов или функцию онлайн-обслуживания клиентов, чтобы своевременно отвечать на вопросы клиентов. Кроме того, оптимизируйте стратегию поисковой оптимизации веб-сайта (SEO), оптимизируйте ключевые слова на разных языках, улучшите рейтинг веб-сайта в поисковых системах в разных странах и регионах, а также увеличьте трафик и доступность веб-сайта.

Перспективы и ожидания отрасли

Короче говоря, китайско-американская фотоэлектрическая конкуренция оказала огромное влияние на всю отрасль, но она также побудила китайские фотоэлектрические компании активно искать трансформацию и инновации. Ожидается, что благодаря разумным стратегиям маркетинга и продвижения внешней торговли и идеальным многоязычным решениям по созданию веб-сайтов китайские фотоэлектрические компании выделятся в жесткой конкуренции на мировом фотоэлектрическом рынке и откроют новый мир. Отвечая на торговые вызовы, они могут достичь собственного устойчивого развития, а также оптимизировать и модернизировать свою глобальную структуру. Как в будущем будет развиваться модель фотоэлектрической промышленности и смогут ли китайские компании написать блестящую главу в этой глобальной игре, давайте подождем и увидим.

Если у вас есть вопросы по созданию и работе внешнеторговых сайтов, свяжитесь со службой технической поддержки клиентов Yiyingbao WeChat: Ieyingbao18661939702, и сотрудники ответят вам искренне!