Mientras la competencia fotovoltaica entre Estados Unidos y China encuentra obstáculos en el sudeste asiático, ¿cómo pueden las empresas avanzar en el marketing y el desarrollo de sitios web?

La guerra comercial entre China y Estados Unidos sobre la energía fotovoltaica se intensifica, el sudeste asiático se ve afectado, ¿qué camino deben tomar las empresas chinas? ¿Pueden el marketing y la construcción de sitios web romper el estancamiento?

Conflicto comercial fotovoltaico entre China y Estados Unidos: situación actual y antecedentes

En el contexto de profundos cambios en el panorama energético global, la industria fotovoltaica debería estar avanzando a toda velocidad, pero la competencia entre China y Estados Unidos en este sector es como una densa niebla que cubre implacablemente la región del sudeste asiático, introduciendo numerosas variables y desafíos para el desarrollo de toda la industria.

El 29 de noviembre, hora local, el Departamento de Comercio de EE. UU. emitió un fallo preliminar en su investigación antidumping sobre módulos fotovoltaicos de Camboya, Malasia, Tailandia y Vietnam, imponiendo aranceles antidumping de hasta el 271.28% a estos cuatro países, con cantidades específicas que varían según la empresa. Los resultados finales se darán a conocer a mediados de 2025. El Departamento de Comercio de EE. UU. afirma que los productos fotovoltaicos del sudeste asiático se venden a precios bajos en EE. UU., perjudicando los intereses de las empresas locales. Sin embargo, en realidad, EE. UU. depende en gran medida de los productos fotovoltaicos del sudeste asiático, y estos aranceles no solo no salvarán a la industria local, sino que también aumentarán la carga para los importadores y consumidores. Esta es la segunda evaluación arancelaria de EE. UU. sobre productos fotovoltaicos del sudeste asiático; el 1 de octubre se anunciaron resultados preliminares sobre subsidios, con aranceles entre el 2.85% y el 23.06%, por debajo de las expectativas del mercado.

Historial del conflicto comercial fotovoltaico entre China y Estados Unidos

Retrocediendo en el tiempo, en 2012, tras la imposición de aranceles antidumping y compensatorios por parte de EE. UU. sobre productos fotovoltaicos chinos, las empresas chinas comenzaron su viaje de reubicación estratégica. A partir de 2014, con inversiones cada vez mayores en el sudeste asiático, la cuota de mercado de los productos fotovoltaicos chinos en EE. UU. disminuyó constantemente. Especialmente en 2018, debido al impacto de las investigaciones comerciales de la administración Trump, las exportaciones chinas de componentes fotovoltaicos a EE. UU. cayeron un 90% interanual. El año pasado, los componentes fotovoltaicos chinos representaron una parte insignificante de las exportaciones a EE. UU., mientras que el sudeste asiático ocupó el 82% de las importaciones estadounidenses. Tras convertirse en una "estación de transición" para los productos fotovoltaicos chinos, era cuestión de tiempo que EE. UU. impusiera aranceles. Esta ronda de medidas arancelarias comenzó en abril de 2021, cuando la Alianza para la Fabricación de Energía Solar de EE. UU. solicitó una investigación antidumping sobre los cuatro países del sudeste asiático. La investigación formal comenzó en marzo de 2022, pero debido a la insuficiente capacidad de producción local, el gobierno concedió una exención arancelaria de dos años. En abril de 2024, se solicitó y aprobó una nueva investigación, con fallos preliminares en octubre y noviembre. Vale la pena señalar que el fallo final será dictado por la administración Trump, cuya postura comercial agresiva podría resultar en aranceles más altos y barreras comerciales más sólidas.

Medidas de respuesta de las empresas fotovoltaicas chinas

Frente a las medidas arancelarias de EE. UU., las empresas fotovoltaicas chinas no están desprevenidas. Según un análisis de Shanghai Metals Market, desde junio de 2024, cuando terminó el período de exención de aranceles, las empresas chinas han estado preparando la suspensión de la producción de componentes en el sudeste asiático, y actualmente la mayoría de la capacidad está en pausa, manteniendo las ventas externas solo con inventarios existentes. Al mismo tiempo, las empresas fotovoltaicas chinas buscan activamente nuevas rutas, trasladando gradualmente su capacidad a países como Indonesia y Laos. En julio de este año, Jinko Solar, LONGi Green Energy y TCL Zhonghuan anunciaron planes de inversión en Arabia Saudita, convirtiendo a Oriente Medio en un nuevo foco de inversión para las empresas chinas. Además, siete empresas fotovoltaicas chinas, como Trina Solar, LONGi Green Energy y JA Solar, ya tienen proyectos de capacidad en construcción en EE. UU. Un representante de JA Solar señaló que si los aranceles antidumping de EE. UU. sobre los cuatro países del sudeste asiático son demasiado altos, podrían abastecerse de fábricas de componentes en EE. UU. para evitar los aranceles.

Razones por las que las empresas chinas se aferran al mercado estadounidense

Las empresas chinas se aferran al mercado estadounidense, por un lado, porque EE. UU., como el segundo mercado fotovoltaico más grande del mundo, tiene un gran atractivo, y por otro, debido a la grave situación de sobrecapacidad en el mercado fotovoltaico nacional. Desde la propuesta de los objetivos "3060", la industria fotovoltaica ha experimentado un auge, con empresas de diversos sectores ingresando al mercado, aumentando el número de empresas fotovoltaicas de 115,400 en 2021 a 884,700 en 2022. La expansión de la capacidad ha sido desenfrenada, y en 2023 la capacidad superó la demanda del mercado en casi un 100%. Desde principios de 2023, los precios de los productos de la cadena principal fotovoltaica han caído, con los precios de los componentes fotovoltaicos disminuyendo un 49% durante el año y los precios del polisilicio cayendo un 67%. La industria se ha sumido en una guerra de precios y competencia desleal, con datos financieros desalentadores. En los primeros tres trimestres de 2024, los ingresos operativos de 72 empresas fotovoltaicas principales que cotizan en bolsa cayeron un 19.70% interanual, y las ganancias netas cayeron un 91.94%. Por ejemplo, LONGi Green Energy y Trina Solar vieron una caída del 99.4% en las ganancias netas del tercer trimestre y una disminución del 80.9% en los primeros tres trimestres; Trina Solar pasó de ganancias a pérdidas. En este contexto, el mercado estadounidense es para las grandes empresas fotovoltaicas chinas como un tesoro lleno de espinas pero difícil de abandonar. Según un informe de Grand View Research, para 2030, la capacidad total instalada de energía fotovoltaica en EE. UU. aumentará de 33GW en 2023 a 377GW, y se espera que el mercado de energía solar fotovoltaica alcance los $96.6 mil millones, con una tasa de crecimiento anual compuesto del 13.7% entre 2023 y 2030. Aunque la llegada de la administración Trump ha ensombrecido las perspectivas del mercado fotovoltaico y el gobierno de Biden enfrenta riesgos de cancelación de subsidios clave bajo la Ley de Reducción de la Inflación, el mercado estadounidense sigue siendo un territorio que las empresas fotovoltaicas chinas deben conquistar.

Estrategias de marketing y promoción para el comercio exterior fotovoltaico

En este complejo panorama del comercio internacional fotovoltaico, el marketing y la promoción para el comercio exterior son especialmente importantes. Para el marketing y la promoción fotovoltaica, las empresas primero deben identificar con precisión los mercados objetivo. Dada la singularidad del mercado estadounidense y el surgimiento de otros mercados emergentes, las empresas no pueden limitar su enfoque solo a EE. UU. Por ejemplo, en Europa, con la creciente demanda de energía renovable, el mercado fotovoltaico también tiene un gran potencial. Las empresas pueden participar en ferias internacionales fotovoltaicas, como la Intersolar Europe en Alemania, para mostrar las ventajas y tecnologías innovadoras de sus productos, aumentando el reconocimiento de la marca. Al mismo tiempo, pueden utilizar plataformas de redes sociales para promoción en línea, publicar casos de uso de productos y avances tecnológicos, atrayendo la atención de clientes potenciales globales. En la región del sudeste asiático, aunque enfrentan presiones arancelarias de EE. UU., la demanda energética local también está aumentando gradualmente. Las empresas pueden colaborar con empresas locales para desarrollar soluciones fotovoltaicas adecuadas para el mercado local, consolidando su participación en el sudeste asiático.

Puntos clave para la construcción de sitios web multilingües

En cuanto a la construcción de sitios web multilingües, dado que los clientes objetivo de las empresas fotovoltaicas están distribuidos globalmente, los sitios web multilingües son una clave para abrir los mercados internacionales. Primero, el diseño del sitio web debe adaptarse a los hábitos estéticos y características culturales de diferentes países y regiones. Por ejemplo, las regiones de Europa y América prefieren diseños simples y elegantes, mientras que algunos países asiáticos pueden inclinarse más por diseños coloridos y con contenido detallado. En segundo lugar, el contenido del sitio web debe traducirse con precisión, asegurando la exactitud y consistencia de la información del producto y los parámetros técnicos en diferentes versiones lingüísticas. Para clientes de diferentes regiones lingüísticas, se deben establecer equipos de servicio al cliente dedicados o funciones de servicio en línea para responder rápidamente a las consultas de los clientes. Además, optimizar las estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO) del sitio web, enfocándose en palabras clave en diferentes idiomas, puede mejorar el ranking del sitio web en los motores de búsqueda de diferentes países y regiones, aumentando el tráfico y la visibilidad del sitio.

Perspectivas y expectativas de la industria

En resumen, la competencia fotovoltaica entre China y EE. UU. ha tenido un gran impacto en toda la industria, pero también ha impulsado a las empresas fotovoltaicas chinas a buscar activamente transformación e innovación. Con estrategias racionales de marketing y promoción para el comercio exterior y soluciones completas de construcción de sitios web multilingües, las empresas fotovoltaicas chinas tienen la oportunidad de destacarse en la intensa competencia del mercado fotovoltaico global, abriendo un nuevo horizonte y, al mismo tiempo que enfrentan desafíos comerciales, lograr un desarrollo sostenible y una optimización y mejora en su disposición global. En el futuro, cómo evolucionará el panorama de la industria fotovoltaica y si las empresas chinas podrán escribir un capítulo brillante en este ajedrez global, es algo que esperamos con interés.

Si tiene alguna pregunta sobre la construcción y operación de sitios web para comercio exterior, no dude en consultar al servicio al cliente de Easy Treasure Technology en WeChat: Ieyingbao18661939702. ¡Nuestro personal estará encantado de ayudarle!

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