La guerre commerciale sino-américaine fait des ravages en Asie du Sud-Est, comment les entreprises peuvent-elles percer grâce au marketing et à la construction de sites web ?

La guerre commerciale sino-américaine sur les panneaux photovoltaïques s'intensifie, l'Asie du Sud-Est est prise en étau, où les entreprises chinoises doivent-elles se tourner ? Le marketing et la construction de sites web peuvent-ils briser l'impasse ?

Conflit commercial sino-américain sur les panneaux photovoltaïques : situation actuelle et contexte

Dans un contexte de transformation profonde du paysage énergétique mondial, l'industrie photovoltaïque devrait normalement progresser à grands pas sur la voie ensoleillée. Cependant, les tensions entre la Chine et les États-Unis dans ce domaine ressemblent à un épais brouillard, enveloppant impitoyablement la région de l'Asie du Sud-Est et apportant de nombreuses variables et défis au développement de l'ensemble de l'industrie photovoltaïque.

Le 29 novembre, heure locale, le département américain du Commerce a rendu une décision préliminaire dans le cadre de son enquête antidumping sur les cellules photovoltaïques en provenance du Cambodge, de la Malaisie, de la Thaïlande et du Vietnam. Ces quatre pays pourraient être soumis à des droits antidumping pouvant atteindre 271,28 %, les montants exacts variant selon les entreprises, et les résultats définitifs ne seront connus qu'au milieu de l'année 2025. Le département américain du Commerce affirme que les produits photovoltaïques d'Asie du Sud-Est sont vendus à des prix inférieurs aux États-Unis, nuisant ainsi aux intérêts des entreprises locales. En réalité, les États-Unis dépendent fortement des produits photovoltaïques d'Asie du Sud-Est, et ces mesures tarifaires non seulement ne sauveront pas l'industrie locale, mais alourdiront également le fardeau des importateurs et des consommateurs. Il s'agit déjà de la deuxième évaluation tarifaire des États-Unis sur les produits photovoltaïques d'Asie du Sud-Est. Les résultats préliminaires de l'enquête sur les subventions, publiés le 1er octobre, prévoyaient des droits compris entre 2,85 % et 23,06 %, inférieurs aux attentes du marché.

Rétrospective historique du conflit commercial sino-américain sur les panneaux photovoltaïques

En 2012, après que les États-Unis aient imposé des droits antidumping et antisubventions sur les produits photovoltaïques chinois, les entreprises chinoises du secteur ont entamé une transition stratégique. À partir de 2014, les investissements en Asie du Sud-Est se sont progressivement étendus, tandis que la part de marché des produits photovoltaïques chinois aux États-Unis n'a cessé de diminuer. En particulier, l'enquête commerciale du gouvernement Trump en 2018 a eu un impact majeur, réduisant de 90 % les exportations chinoises de composants photovoltaïques vers les États-Unis. L'année dernière, les exportations chinoises de composants photovoltaïques vers les États-Unis représentaient une part infime, tandis que l'Asie du Sud-Est représentait 82 % des importations américaines de composants. Après que ces quatre pays d'Asie du Sud-Est soient devenus des "points de transit" pour les produits photovoltaïques chinois exportés vers les États-Unis, les droits de douane américains étaient inévitables. Cette série de mesures tarifaires a commencé en avril 2021, lorsque la Commission américaine de fabrication solaire a demandé une enquête sur le contournement des règles par les quatre pays d'Asie du Sud-Est. L'enquête a officiellement débuté en mars 2022, mais en raison d'une capacité de production locale insuffisante, l'administration Biden a accordé une exemption de droits de douane pendant deux ans. En avril 2024, une nouvelle demande d'enquête antidumping et antisubventions a été approuvée, conduisant aux décisions préliminaires en octobre et novembre. Il est à noter que la décision finale sera prise par l'administration Trump, dont la politique commerciale agressive pourrait entraîner des droits de douane plus élevés et des barrières commerciales plus solides.

Mesures de réponse des entreprises photovoltaïques chinoises

Face aux mesures tarifaires américaines, les entreprises photovoltaïques chinoises ne sont pas sans préparation. Selon une analyse de Shanghai Yousai Network, depuis la fin de la période d'exemption des droits antidumping en juin 2024, les entreprises chinoises ont progressivement arrêté leurs capacités de production de composants en Asie du Sud-Est, la plupart étant actuellement à l'arrêt et ne dépendant que des stocks de composants pour maintenir les ventes à l'étranger. Parallèlement, les entreprises photovoltaïques chinoises cherchent activement de nouvelles voies, déplaçant progressivement leurs capacités vers des pays comme l'Inde et le Laos. En juillet de cette année, des entreprises comme JinkoSolar, LONGi Green Energy et TCL Zhonghuan ont annoncé des projets d'investissement en Arabie saoudite, faisant du Moyen-Orient une nouvelle destination chaude pour les investissements chinois. En outre, sept entreprises photovoltaïques chinoises, dont Trina Solar, LONGi Green Energy et JA Solar, ont lancé des projets de construction de capacités de production aux États-Unis. Un responsable de JA Solar a déclaré que si les droits antidumping américains sur les cellules photovoltaïques des quatre pays d'Asie du Sud-Est étaient trop élevés, ils pourraient contourner les droits de douane en expédiant depuis leurs usines de composants aux États-Unis.

Raisons pour lesquelles les entreprises chinoises tiennent à conserver le marché américain

Les entreprises chinoises tiennent à conserver le marché américain, d'une part parce que les États-Unis, en tant que deuxième plus grand marché photovoltaïque au monde, exercent une énorme attraction, et d'autre part en raison de la situation difficile de surcapacité sur le marché intérieur. Depuis l'annonce des objectifs "3060", l'industrie photovoltaïque a connu un engouement fulgurant, avec des entreprises de divers secteurs se précipitant pour y entrer. Le nombre d'entreprises photovoltaïques est passé de 115 400 en 2021 à 884 700 en 2022. L'expansion des capacités a été effrénée, et en 2023, la capacité de production a dépassé la demande du marché de près d'une fois. Depuis début 2023, les prix des produits de la chaîne industrielle principale photovoltaïque n'ont cessé de baisser, les prix des composants photovoltaïques ayant chuté d'environ 49 % sur l'année, et les prix des matériaux polysilicium de 67 %. Le secteur est plongé dans une guerre des prix et une concurrence acharnée, et les données financières sont difficiles à regarder. Au cours des trois premiers trimestres de 2024, les revenus des 72 principales entreprises photovoltaïques cotées en A ont chuté de 19,70 % en glissement annuel, et leurs bénéfices nets de 91,94 %. Par exemple, LONGi Green Energy a vu son bénéfice net chuter de 99,4 % au troisième trimestre et de 80,9 % sur les neuf premiers mois, tandis que Trina Solar est passé de la profitabilité à la perte. Dans ce contexte, le marché américain reste pour les grandes entreprises photovoltaïques chinoises un trésor précieux bien que difficile à abandonner. Selon un rapport de Grand View Research, d'ici 2030, la capacité totale d'installation photovoltaïque aux États-Unis passera de 33 GW en 2023 à 377 GW, et le marché de l'énergie solaire photovoltaïque devrait atteindre 96,6 milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel composé de 13,7 % entre 2023 et 2030. Malgré les incertitudes liées à l'administration Trump et les risques de suppression des subventions clés dans le cadre de l'Inflation Reduction Act, le marché américain reste une destination incontournable pour les entreprises photovoltaïques chinoises.

Stratégies de marketing et de promotion pour le commerce extérieur photovoltaïque

Dans ce contexte complexe de commerce international photovoltaïque, les stratégies de marketing et de promotion pour le commerce extérieur sont particulièrement importantes. Pour le marketing et la promotion des produits photovoltaïques à l'exportation, les entreprises doivent d'abord cibler précisément leurs marchés cibles. Compte tenu de la spécificité du marché américain et de l'émergence d'autres marchés, les entreprises ne doivent pas limiter leur vision aux seuls États-Unis. Par exemple, en Europe, avec la demande croissante en énergies renouvelables, le marché photovoltaïque présente également un énorme potentiel. Les entreprises peuvent participer à des salons internationaux photovoltaïques, comme l'Intersolar Europe en Allemagne, pour présenter les avantages et les innovations technologiques de leurs produits, améliorant ainsi la notoriété de leur marque. Parallèlement, elles peuvent utiliser les plateformes de médias sociaux pour des promotions en ligne, publier des études de cas d'utilisation des produits et des avancées technologiques, attirant ainsi l'attention des clients potentiels du monde entier. En Asie du Sud-Est, bien que confrontées à la pression des droits de douane américains, la demande énergétique locale est également en hausse. Les entreprises peuvent collaborer avec des entreprises locales pour développer des solutions photovoltaïques adaptées au marché local, consolidant ainsi leur part de marché en Asie du Sud-Est.

Points clés pour la construction d'un site web multilingue

En ce qui concerne la construction d'un site web multilingue, comme les entreprises photovoltaïques ciblent des clients répartis dans le monde entier, un site web multilingue est une clé essentielle pour ouvrir les marchés internationaux. Tout d'abord, la conception du site doit respecter les préférences esthétiques et les caractéristiques culturelles des différents pays et régions. Par exemple, les régions d'Europe et d'Amérique préfèrent des designs épurés et élégants, tandis que certains pays asiatiques peuvent privilégier des mises en page riches en couleurs et détaillées. Ensuite, le contenu du site doit être traduit avec précision, garantissant l'exactitude et la cohérence des informations sur les produits et des paramètres techniques dans les différentes versions linguistiques. Pour les clients de différentes régions linguistiques, il est nécessaire de mettre en place des équipes de service client dédiées ou des fonctionnalités de service client en ligne pour répondre rapidement aux questions des clients. En outre, optimiser la stratégie d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) du site, en ciblant les mots-clés dans différentes langues, peut améliorer le classement du site dans les moteurs de recherche de différents pays et régions, augmentant ainsi le trafic et la visibilité du site.

Perspectives et attentes pour le secteur

En résumé, les tensions sino-américaines dans le domaine photovoltaïque ont eu un impact considérable sur l'ensemble du secteur, mais elles ont également incité les entreprises photovoltaïques chinoises à chercher activement des solutions de transformation et d'innovation. Grâce à des stratégies de marketing et de promotion à l'exportation raisonnables et à des solutions complètes de construction de sites web multilingues, les entreprises photovoltaïques chinoises ont la possibilité de se démarquer dans la concurrence féroce du marché photovoltaïque mondial, d'ouvrir de nouveaux horizons et, tout en relevant les défis commerciaux, de réaliser un développement durable et une optimisation de leur présence mondiale. À l'avenir, comment le paysage de l'industrie photovoltaïque évoluera-t-il, et les entreprises chinoises pourront-elles écrire un chapitre glorieux dans ce tournoi mondial ? Attendons avec impatience.

Si vous avez des questions sur la construction ou l'exploitation d'un site web pour le commerce extérieur, n'hésitez pas à contacter le service client de Yiyingbao Technology via WeChat : Ieyingbao18661939702, notre personnel se fera un plaisir de vous répondre !

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