为什么谷歌搜索广告烧钱，却没询盘？

你有没有发现一个问题？谷歌搜索广告一直在花钱，点击不少，但询盘却很少。很多外贸老板第一反应是：是不是关键词不准？是不是出价不够高？

但实际上，真正拉低广告效果的，往往不是广告，而是你的独立站。

谷歌在搜索广告中，并不是谁出价高就推荐谁。它重点看三件事：

1. 广告有没有相关性；2. 用户点进来是不是满意；3. 你的落地页体验好不好。如果客户点进来之后，页面加载慢、找不到报价入口、内容和他搜索的产品对不上，谷歌就会判断：这个广告不适合继续推荐。结果是什么？同样的关键词，你要花更高的点击价格，排名还不如对手。

很多外贸网站常见几个问题：

第一，广告引流的是产品词，落地页却是公司介绍或产品大合集；

第二，询盘按钮藏得很深，客户找半天不知道怎么联系；

第三，页面内容全是空话，看不到规格、交期、采购优势。

搜索广告引来的客户，本身就已经有明确采购意向，不是来看宣传词的，而是想快速判断：你是不是合适的供应商。

所以记住一句话：广告负责把对的人带进来，独立站决定你能不能把钱变成询盘。

下一条视频，我们讲：一个真正适合谷歌搜索广告的外贸独立站，应该怎么做。