구글 검색 광고 클릭률이 정말 중요하지 않을까? 90% 외무원들이 잘못 이해하고 있다

구글 검색 광고 클릭률이 정말 중요하지 않을까요? 90% 외무원들이 오해하고 있어요

많은 외국계 사장님들이 구글 검색 광고를 할 때면 항상 같은 질문을 하죠: 클릭률이 정말 중요한가요? 어떤 분들은 문의만 오면 된다고, 어떤 분들은 클릭률이 낮아도 상관없다고 말합니다. 하지만 구글 검색 광고에서 클릭률은 매우 중요하며, 이것이 바로 당신의 광고비 지출을 직접 결정합니다. 왜 그럴까요?

구글 시스템에서 클릭률은 광고 품질 점수의 핵심 요소 중 하나입니다. 클릭률이 낮으면 시스템은 당신의 광고가 사용자 검색과 관련이 없다고 판단해 결과적으로 노출이 점점 줄어들고, 클릭당 비용은 점점 비싸지며, 심지어 키워드가 장기간 반응하지 않게 됩니다.

많은 외국계 계정의 클릭률이 낮은 이유는 제품이 문제가 아니라 광고가 "고객이 검색한 키워드처럼 보이지 않기" 때문입니다. 기억하세요, 검색 광고는 브랜드 홍보가 아니라 사용자가 검색하는 문장에 당신의 광고가 "그 문장처럼 보여야" 합니다.

예를 들어 고객이 검색한 것은: 탄소강판 가격; 그런데 당신이 보여준 것은: 고품질 강재 공급업체. 과연 클릭할까요? 아마도 아닐 겁니다.

또 하나의 핵심 포인트는 B2B 외무는 반드시 "구매형 검색"과 "브라우징형 검색"을 구분해야 한다는 점입니다. 진정으로 클릭률이 높고 문의로 이어지는 검색어는 반드시 "가격" "공급업체" "공장" 같은 키워드가 포함되어 있습니다.

따라서 클릭률은 겉치레 작업이 아니라, 당신의 광고가 장기적으로 안정적으로 운영될 수 있는 기반을 결정합니다.

다음 글에서는 클릭률을 어떻게 단계적으로 끌어올릴 수 있는지 알려드리겠습니다.