Google検索広告のクリック率は本当に重要ではないのか？90%の貿易業者が誤解しています

多くの貿易会社の経営者がGoogle検索広告を出稿する際、必ずと言っていいほど質問するのが：クリック率は本当に重要か？という点です。中には「問い合わせさえあれば良い」という人もいれば、「クリック率が低くても問題ない」という人もいます。実はGoogle検索広告において、クリック率は非常に重要で、それが直接的にあなたの広告費用の多寡を決定します。なぜそう言えるのでしょうか？

Googleのシステムにおいて、クリック率は広告品質スコアを決定する核心要素の一つです。クリック率が低いと、システムはあなたの広告がユーザーの検索意図と関連性が低いと判断し、結果として――表示頻度が減少し、クリック単価が上昇し、最悪の場合キーワードが長期にわたって反応しなくなります。

多くの貿易アカウントでクリック率が低いのは、製品が悪いからではなく、広告が「顧客が検索するキーワードに見えない」からです。覚えておいてください、検索広告はブランド宣伝ではなく、ユーザーが検索するフレーズに「見た目が似ている」必要があるのです。

例えば顧客が検索したのは：「炭素鋼板 価格」；それに対してあなたが表示する広告が：「高品質鋼材サプライヤー」だった場合、クリックされると思いますか？おそらくされないでしょう。

もう一つの重要なポイントは、B2B貿易では「購買意図型検索」と「ブラウジング型検索」を区別しなければならないことです。真にクリック率が高く、問い合わせに繋がるのは、「価格」「サプライヤー」「工場」といったキーワードを含む検索です。

つまりクリック率は見栄えの問題ではなく、あなたの広告が長期にわたって安定して運用できるかどうかを決定する基礎なのです。

次回の記事では、クリック率を一歩ずつ向上させる具体的な方法についてお伝えします。