해외 무역 업계 종사자들은 공통적으로 다음과 같은 어려움을 겪습니다. 매일 구글 검색 광고에 비용을 투자하지만 클릭률(CTR)은 개선되지 않습니다. 사실 대부분의 경우 예산 부족이 아니라 광고 자체가 사용자의 검색 의도를 제대로 반영하지 못하고 있기 때문입니다. CTR을 개선하려면...

첫 번째 단계는 적절한 제목을 작성하는 것입니다. 구글 검색 시스템은 제목에 키워드가 반드시 포함되어야 한다고 규정합니다. 예를 들어, 탄소강 코일을 광고하는 경우, 아무리 많은 수식어를 사용하더라도 제목에 해당 키워드가 없으면 시스템은 관련성이 없다고 판단하여 사용자가 클릭하지 않도록 합니다. 클릭률을 높이는 핵심은 제목이 사용자의 검색어와 완벽하게 일치해야 한다는 것입니다.

두 번째 단계는 B2B 해외 무역 고객이 실제로 중요하게 생각하는 구매 동기를 제목에 포함시키는 것입니다. 여기에는 공장 직판 가격, 대량 주문, 맞춤 제작 지원, 빠른 배송 등이 포함됩니다. 이러한 단어들은 단순히 장식이 아니라 클릭을 유도하는 핵심 요소입니다. 사용자는 제목을 보는 순간 귀사가 자신이 찾던 공급업체인지 판단할 수 있기 때문입니다.

셋째, 광고 설명에는 "구체적인 수치 정보"가 포함되어야 합니다. 여기에는 두께 범위, 너비 범위, 재질 유형, 최소 주문 수량(MOQ), 납기 등의 세부 정보가 포함됩니다. 특히 철강 산업에서는 이러한 정보가 매우 중요합니다. 구체적인 매개변수를 제시할수록 신뢰를 구축할 수 있기 때문입니다. 명확한 사양이 없는 광고는 클릭률이 낮을 가능성이 높습니다.

광고 클릭률(CTR)이 낮다면, 제목이 부적절하거나, 혜택 강조가 불분명하거나, 제품 사양 정보가 불충분하게 표시되었기 때문일 가능성이 큽니다. 이 세 가지 사항을 개선하면 광고 CTR을 확실히 향상시킬 수 있습니다.