يواجه العديد من الأصدقاء في التجارة الخارجية نفس الحيرة: ينفقون المال يوميًا على إعلانات بحث جوجل، ولكن معدل النقرات لا يرتفع. في الواقع، معظم الناس لا يعانون من نقص في الميزانية، بل لأن الإعلان نفسه لا يضرب حقًا نية البحث لدى المستخدم. لتحسين معدل النقرات،

الخطوة الأولى، اكتب العنوان بشكل صحيح. تحدد خوارزمية بحث جوجل أن الكلمات المفتاحية يجب أن تظهر في العنوان، مثلًا إذا كنت تعلن عن لفائف الصلب، بغض النظر عن عدد الكلمات التجميلية التي تكتبها، إذا لم تكن هذه الكلمة موجودة في العنوان، سيحكم النظام بأن الصلة منخفضة ولن ينقر المستخدم حتى لو رآه. جوهر تحسين معدل النقرات هو: يجب أن يتطابق العنوان تمامًا مع كلمات بحث المستخدم.

الخطوة الثانية، يجب أن يحتوي العنوان على دوافع الشراء الحقيقية التي يهتم بها عملاء B2B في التجارة الخارجية. تشمل: سعر المصنع، طلبات بالجملة، دعم التخصيص، شحن سريع، إلخ. هذه الكلمات ليست للزينة، بل هي نقاط تحفيز للنقر، لأن المستخدم بمجرد رؤية هذه المحتويات، يمكنه الحكم إذا ما كنت المورد الذي يبحث عنه.

الخطوة الثالثة، يجب أن يعرض وصف الإعلان "معلومات رقمية محددة". مثل نطاق السماكة، نطاق العرض، نوع المادة، الحد الأدنى للطلب، أيام التسليم، إلخ. خاصة في صناعة الصلب، كلما كانت المعلمات أكثر وضوحًا، زادت الثقة. الإعلانات التي لا تظهر المواصفات يصعب أن يكون لها معدل نقرات مرتفع.

إذا كان معدل النقرات على إعلانك منخفضًا، فمن المحتمل أن السبب هو عدم تطابق العنوان، أو عدم بروز نقاط الفائدة، أو عدم عرض المواصفات. إذا قمت بإصلاح هذه النقاط الثلاث، فسيرتفع معدل النقرات على إعلانك بالتأكيد.