글로벌 마켓플레이스를 위한 7가지 실용적인 가이드

광고 게재 국가를 선택하는 것은 정말 기술적인 작업입니다. 제대로 하지 않으면 광고비가 낭비될 수 있습니다. 하지만 몇 가지 팁만 숙지하면 그렇게 어렵지 않습니다. 오늘은 여러분이 최고의 선택을 쉽게 할 수 있도록 도와주는 7가지 간단하고 실용적인 방법을 알려드리겠습니다.

☑ 과거 데이터 조회: 지난 몇 년 동안 해당 회사 고객의 국가 데이터를 참조하세요.

때로는 경험적 데이터가 많은 영감을 줄 수 있습니다. 판매 데이터베이스를 열어 지난 1년 또는 몇 년 동안 어떤 국가의 고객이 가장 많은 주문을 했는지 확인해 보세요. 이러한 국가는 잠재적 시장이므로 광고에 집중할 가치가 있습니다. 이 단계는 가장 직접적이고 실질적인 시장 피드백이기 때문에 매우 중요합니다. 구체적인 단계는 다음과 같습니다.

1. 데이터 수집:

먼저, 회사 데이터베이스에서 지난 1년간의 모든 고객 주문 데이터를 추출해야 합니다. 이 데이터에는 주문 날짜, 고객 국가, 구매 제품 등의 정보가 포함되어야 합니다.

2. 스크리닝 및 분석:

Excel이나 유사한 데이터 분석 도구를 사용하여 동일 국가에서 발생한 여러 주문을 필터링하세요. 이렇게 하면 회사의 주요 시장이 어느 국가인지 파악할 수 있습니다. 또한, 해당 국가의 구매 빈도와 총 구매액을 추가로 분석하여 회사의 핵심 고객 기반을 파악하세요.

3. 시장 포지셔닝:

이 데이터를 바탕으로 어떤 국가에서 귀하의 제품이나 서비스에 대한 수요가 가장 큰지 명확하게 파악할 수 있습니다. 따라서 이러한 국가에 광고를 집중해야 합니다.

4. 참고사항:

이 단계에서는 과거 데이터만 표시됩니다. 시장은 끊임없이 변화하므로 광고의 정확성을 보장하기 위해 다른 방법을 병행해야 합니다.

☑ 당사 웹사이트에 대한 전체적인 리뷰: 당사 웹사이트 GA4의 국가별 성과를 참조하세요.

웹사이트 트래픽 데이터는 시장 수요를 반영하는 또 다른 창구입니다. 그리고 자체 데이터가 더 설득력이 있는 경우가 많습니다. 웹사이트 분석 도구를 열고 웹사이트 트래픽 데이터를 확인해 보세요. GA4나 다른 분석 도구에서 트래픽 발생 국가 데이터를 찾아보세요. 어떤 국가가 트래픽 점유율이 가장 높을까요? 이러한 국가는 잠재적 시장이기도 합니다.

1. 데이터 수집:

Google 애널리틱스 4 또는 기타 웹사이트 분석 도구를 사용하여 웹사이트 트래픽 데이터를 확보하세요. 이 데이터에는 방문수, 체류 시간, 이탈률과 같은 지표가 포함되어야 합니다.

2. 주요 정보 필터링:

트래픽 발생 국가 데이터를 확인하여 어느 국가에서 가장 많은 방문자가 발생하는지 확인하세요. 이는 제품이나 서비스에 가장 관심이 많은 사람들이 어디에서 유입되는지를 보여줍니다.

3. 판매 데이터와 비교:

웹사이트 트래픽 데이터와 판매 데이터를 비교하여 방문자에서 고객으로의 전환율이 가장 높은 국가를 파악하세요. 이러한 국가는 잠재적으로 고품질 시장이 될 수 있습니다.

4. 전략을 개발하세요:

이러한 데이터를 바탕으로 특정 국가를 타겟팅하는 등 더욱 타겟팅된 광고 전략을 개발할 수 있습니다.

☑ 동료들은 어디로 갔나요? 웹사이트 분석 도구를 사용하여 동료 트래픽의 국가별 분포를 확인하세요.

자신과 적을 아는 것은 모든 전투에서 승리를 보장해 줍니다. 경쟁사가 어느 국가에서 더 좋은 성과를 보이는지 아는 것은 간과되었던 보물 시장을 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다. 경쟁사의 시장 점유율과 전략은 시장의 틈새를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 도구를 선택하세요:

SEMrush, Ahrefs 등의 웹사이트 분석 도구를 사용하여 경쟁사 트래픽 데이터를 확인하세요. 이러한 도구는 상세한 웹사이트 분석 및 순위 정보를 제공합니다.

2. 데이터 분석:

다양한 국가에서 경쟁사의 트래픽 점유율과 소스를 확인하여 어느 국가에서 경쟁사가 더 좋은 성과를 보이는지 파악하세요. 이를 통해 경쟁사가 아직 완전히 개발하지 못한 잠재적 시장을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 차별화 전략 개발:

경쟁사 데이터를 기반으로 경쟁사와는 차별화된 광고 전략을 수립하여 경쟁사 광고에 관심이 없는 사람들을 유치할 수 있습니다. 예를 들어, 경쟁사가 주목하지 않는 국가에 광고를 게재하거나, 동일한 국가에 대해 경쟁사와 다른 광고 콘텐츠 또는 채널 전략을 개발할 수 있습니다.

☑시장 조사: 타겟 시장의 문화적 배경과 소비 습관을 고려하세요.

광고 대상 국가를 선택할 때는 타겟 시장의 문화적 배경과 소비 습관을 이해하는 것이 중요합니다. 이는 소비자의 구매 결정과 광고 효과에 직접적인 영향을 미치기 때문입니다. 이러한 문화적 배경과 소비 습관을 깊이 이해하면 광고 전략을 더욱 효과적으로 수립하고 문화적 차이와 오해로 인한 부정적인 영향을 방지할 수 있습니다.

1. 문화적 배경 분석:

타겟 시장의 문화적 가치, 신념, 관습 등을 연구하여 현지 사람들의 사고방식, 행동 습관, 선호도를 파악합니다.

타겟 시장의 교육 수준과 사회 계층을 고려하여 광고 콘텐츠와 타겟 고객을 더욱 맞춤화하세요.

2. 소비자 습관에 대한 통찰력:

구매 채널, 구매 시기, 선호 브랜드 등을 포함하여 타겟 시장의 소비자 구매 습관에 대해 심층적으로 이해하세요.

소비자가 귀하의 제품에 대해 원하고 필요로 하는 것이 무엇인지, 그리고 소비자가 해당 제품에 대해 지불할 의향이 있는 가격대가 무엇인지 파악하세요.

3. 적응형 전략을 개발하세요.

문화적 배경과 소비 습관에 대한 분석 결과를 바탕으로 광고 주제, 언어적 스타일, 시각적 요소 등 광고 전략을 조정하여 타겟 고객에게 더욱 공감을 불러일으킵니다.

타겟 시장에서의 관련성과 신뢰성을 높이기 위해 광고에 지역화된 요소나 언어를 사용하는 것을 고려하세요.

4. 지속적인 시장 조사:

타겟 시장의 변화와 추세를 이해하기 위해 정기적으로 시장 조사를 실시하고, 시장 변화에 맞춰 광고 전략을 시기적절하게 조정합니다.

☑ 예산 및 제공 계획 개발:

경쟁 상황, 시장 규모, 그리고 목표 시장의 기대 광고 효과를 고려하여 합리적인 예산을 수립합니다. 동시에 광고 채널, 광고 빈도, 예산 배분 등의 요소를 고려하여 광고가 원활하게 집행될 수 있도록 합니다.

1. 예산을 정하세요:

회사의 재정 상황과 시장 잠재력을 고려하여 합리적인 광고 예산을 책정하십시오. 예산에는 광고 채널 투자, 제작비, 직원 급여 등 다양한 측면이 고려되어야 합니다.

2. 출시 계획을 개발하세요.

소셜 미디어, 검색 엔진, 이메일 마케팅 등 광고 채널과 플랫폼을 결정하세요. 다양한 채널과 플랫폼에 따라 구체적인 광고 계획을 수립하세요. 광고가 타겟 고객에게 도달하고 성수기 동안 더 높은 노출도를 확보할 수 있도록 광고 빈도와 일정을 계획하세요.

3. 예산 할당:

각 채널과 플랫폼의 특성과 기대 효과를 고려하여 예산을 적절히 배분하세요. 예산의 대부분을 소수의 채널이나 플랫폼에 집중하고 다른 잠재적 마케팅 기회를 무시하지 마세요.

4. 모니터링 및 조정:

광고 진행 과정에서 다양한 채널과 플랫폼의 광고 효과를 지속적으로 모니터링하고, 실제 결과를 바탕으로 예산 배분 및 집행 계획을 조정합니다. 지속적인 최적화와 조정을 통해 광고의 효율성과 효과를 향상시킵니다.

☑ 다국어 광고 콘텐츠 만들기:

다양한 국가 또는 지역에 맞게 현지 관습에 맞는 광고 콘텐츠를 제작하세요. 다국어 광고는 타겟 고객에게 더 효과적으로 다가가 광고 효과를 높일 수 있습니다. 동시에 광고 콘텐츠의 간결성과 명확성에 유의하고, 오해를 불러일으킬 수 있는 단어나 표현은 피하세요.

1. 목표 언어를 결정하세요:

타겟 시장의 주요 언어와 예산을 고려하여 광고 콘텐츠의 언어 버전을 결정하세요. 선택한 언어 버전이 타겟 고객층의 대부분을 포괄할 수 있는지 확인하세요.

2. 콘텐츠 제작:

제품의 고유한 판매 포인트와 장점을 강조하는 간결하고 명확하며 매력적인 광고 콘텐츠를 제작하세요. 콘텐츠가 타겟 시장의 문화 및 소비 습관과 일관성을 유지하도록 하세요.

3. 번역 및 현지화:

광고 콘텐츠의 정확성과 유창성을 보장하기 위해 전문 번역 회사 또는 번역가를 선택하여 번역하십시오. 동시에, 타겟 시장의 문화와 관습을 고려하여 현지화를 위한 적절한 조정을 진행하십시오.

4. 적응적 조정:

타겟 시장의 특성과 니즈에 따라 다양한 언어로 제공되는 광고 버전을 적응적으로 조정합니다. 여기에는 타겟 고객의 관심을 더욱 효과적으로 끌기 위해 광고 주제, 시각적 요소, 홍보 정보 등을 조정하는 것이 포함될 수 있습니다.

5. 테스트 및 최적화:

다양한 언어로 광고 버전을 출시하기 전에 소규모 테스트를 통해 잠재고객의 반응과 피드백을 파악하세요. 테스트 결과를 바탕으로 최적화 및 조정하여 광고 효과를 개선하세요.

6. 지속적인 업데이트:

타겟 시장의 변화와 트렌드에 따라, 저희는 시장 수요에 맞춰 광고 콘텐츠를 정기적으로 업데이트합니다. 동시에 다양한 언어 버전의 광고 효과를 지속적으로 모니터링하여 최적화 및 조정을 진행합니다.

☑지속적인 모니터링 및 조정:

광고 진행 과정에서 다양한 데이터 지표를 지속적으로 모니터링하는 것은 매우 중요합니다. 클릭률, 전환율, ROI 등의 데이터 지표를 실시간으로 모니터링하고 분석함으로써 광고 효과를 파악하고 적절한 시기에 전략을 조정할 수 있습니다. 특정 국가의 광고 효과가 좋지 않다고 판단되면 입찰 비율을 조정하거나 광고를 중단할 수 있습니다. 반대로 특정 국가의 광고 효과가 특히 좋다면 예산 증액이나 입찰 비율 상향 조정을 고려할 수 있습니다. 광고 전략을 지속적으로 최적화하고 조정하면 광고 효과를 극대화할 수 있습니다.

※ 마지막으로 요약하자면

광고 게재 국가를 선택할 때는 고려해야 할 요소가 많습니다. 회사 이전 주문 고객의 국가 데이터, 자사 웹사이트 트래픽 데이터, 그리고 동종 업체 트래픽의 국가별 분포를 참고하면 목표 시장을 더 잘 이해하고 적절한 광고 전략을 수립할 수 있습니다. 동시에 목표 시장의 문화적 배경, 소비 습관, 시장 수요와 같은 다른 요소들도 고려해야 합니다. 마지막으로, 합리적인 예산 및 배송 계획을 수립하는 것이 중요합니다. 이처럼 간단하고 실용적인 방법들이 해외 무역에서 더 큰 성공을 거두는 데 도움이 되기를 바랍니다!

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