كيف تختار الدولة المستهدفة للإعلان؟ 7 إرشادات عملية لتمكنك من التوسع في الأسواق العالمية

اختيار الدول المستهدفة للإعلان هو فن تقني. إذا لم يتم ذلك بشكل صحيح، فستذهب أموال الإعلان سدى. ولكن في الواقع، بمجرد إتقان بعض الحيل الصغيرة، فإن الأمر ليس بهذه الصعوبة. اليوم، سأشارك معك 7 طرق بسيطة وعملية لمساعدتك في اتخاذ أفضل اختيار بسهولة.

☑ العودة إلى الأساسيات: الرجوع إلى بيانات الدول التي قدمها عملاؤك في السنوات السابقة.

في بعض الأحيان، يمكن أن تمنحك البيانات الخبرة الكثير من الإلهام. افتح قاعدة بيانات المبيعات الخاصة بك، وانظر إلى الدول التي قدمت أكبر عدد من الطلبات في العام الماضي أو السنوات القليلة الماضية. هذه الدول هي أسواقك المحتملة، وتستحق تركيز الإعلانات فيها. هذه الخطوة غالبًا ما تكون حاسمة لأنها تعكس السوق بشكل مباشر وصادق. إليك كيفية القيام بذلك:

1. جمع البيانات:

أولاً، تحتاج إلى استخراج جميع بيانات طلبات العملاء من العام الماضي من قاعدة بيانات الشركة. يجب أن تتضمن هذه البيانات تاريخ الطلب، دولة العميل، المنتجات المشتراة، وغيرها من المعلومات.

2. التصفية والتحليل:

استخدم Excel أو أدوات تحليل بيانات مماثلة لتصفية الطلبات المتعددة القادمة من نفس الدولة. بهذه الطريقة، يمكنك رؤية الدول التي تشكل الأسواق الرئيسية لشركتك. قم بتحليل معدلات الشراء والمبالغ الإجمالية لهذه الدول بشكل أعمق لتحديد قاعدة عملائك الأساسية.

3. تحديد السوق:

بناءً على هذه البيانات، يمكنك رؤية الدول التي لديها أكبر طلب على منتجاتك أو خدماتك بوضوح. وبالتالي، فإن هذه الدول هي الأماكن التي يجب أن تركز فيها إعلاناتك.

4. ملاحظات مهمة:

هذه الخطوة تعرض البيانات السابقة فقط، والأسواق تتغير، لذا تحتاج إلى دمج طرق أخرى لضمان دقة إعلاناتك.

☑ الغوص في بيانات موقعك: الرجوع إلى أداء دول موقعك عبر GA4.

بيانات حركة المرور على الموقع هي نافذة أخرى تعكس احتياجات السوق. وغالبًا ما تكون البيانات الخاصة بك أكثر إقناعًا. افتح أدوات تحليل الموقع، وتحقق من بيانات حركة المرور. في GA4 أو أدوات التحليل الأخرى، ابحث عن بيانات الدول المصدر لحركة المرور. أي الدول لديها أعلى نسبة حركة مرور؟ هذه الدول هي أيضًا أسواقك المحتملة.

1. الحصول على البيانات:

استخدم Google Analytics 4 أو أدوات تحليل مواقع أخرى للحصول على بيانات حركة المرور على الموقع. يجب أن تتضمن هذه البيانات مقاييس مثل عدد الزيارات، وقت البقاء، معدل الارتداد، وغيرها.

2. تصفية المعلومات الرئيسية:

تحقق من بيانات الدول المصدر لحركة المرور، لمعرفة الدول التي لديها أعلى عدد زيارات. هذا يعكس الأشخاص الأكثر اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك وأصولهم.

3. المقارنة مع بيانات المبيعات:

قارن بيانات حركة المرور على الموقع مع بيانات المبيعات، لمعاية الدول التي لديها أعلى معدل تحويل للزوار إلى عملاء. قد تكون هذه الدول أسواقًا عالية الجودة محتملة.

4. وضع الاستراتيجية:

بناءً على هذه البيانات، يمكنك وضع استراتيجية إعلانية أكثر استهدافًا، مثل توجيه الإعلانات إلى دول معينة.

☑ أين يذهب المنافسون: البحث عن توزيع حركة مرور المنافسين عبر أدوات تحليل الموقع.

اعرف عدوك وتعرف على نفسك، وتنتصر في كل معركة. فهم أداء المنافسين في الدول المختلفة قد يكشف عن أسواق مخفية ثمينة، ويمكن أن تساعدك حصص السوق واستراتيجيات المنافسين في العثور على الفراغات السوقية.

1. اختيار الأدوات:

استخدم أدوات تحليل الموقع مثل SEMrush وAhrefs لعرض بيانات حركة مرور المنافسين. توفر هذه الأدوات تحليلات مفصلة للموقع ومعلومات الترتيب.

2. تحليل البيانات:

تحقق من توزيع حركة مرور المنافسين بين الدول ومصادرها، لمعرفة الدول التي لديهم أداء سوقي أفضل فيها. يمكن أن يساعدك هذا في العثور على الأسواق المحتملة التي لم يستغلها المنافسون بالكامل.

3. وضع استراتيجية متمايزة:

بناءً على بيانات المنافسين، يمكنك وضع استراتيجية إعلانية مختلفة لجذب الأشخاص الذين لا يهتمون بإعلانات المنافسين. على سبيل المثال، يمكنك اختيار الدول التي يتجاهلها المنافسون للإعلان، أو وضع محتوى إعلاني أو استراتيجية قنوات مختلفة لنفس الدولة.

☑ معركة استقصاء السوق: النظر في الخلفية الثقافية وعادات الاستهلاك في السوق المستهدف.

عند اختيار الدول المستهدفة للإعلان، فإن فهم الخلفية الثقافية وعادات الاستهلاك في السوق المستهدف أمر بالغ الأهمية، لأنها تؤثر مباشرة على قرارات المستهلكين وفعالية الإعلان. التعمق في فهم هذه الجوانب يمكن أن يساعدك في وضع استراتيجية إعلانية أفضل، وتجنب الآثار السلبية الناتجة عن الاختلافات الثقافية أو سوء الفهم.

1. تحليل الخلفية الثقافية:

ادرس القيم الثقافية، المعتقدات، والعادات في السوق المستهدف، لفهم طريقة تفكير السكان المحليين، عاداتهم السلوكية، وتفضيلاتهم.

ضع في اعتبارك المستوى التعليمي والطبقات الاجتماعية في السوق المستهدف، لتحديد محتوى الإعلان وجمهوره المستهدف بشكل أفضل.

2. فهم عادات الاستهلاك:

تعمق في فهم عادات الشراء للمستهلكين في السوق المستهدف، بما في ذلك قنوات الشراء، توقيت الشراء، تفضيلات العلامات التجارية، وغيرها.

افهم احتياجات وتوقعات المستهلكين للمنتجات، ونطاق الأسعار الذي يرغبون في دفعه.

3. وضع استراتيجية تكيفية:

بناءً على نتائج تحليل الخلفية الثقافية وعادات الاستهلاك، قم بتعديل استراتيجية الإعلان، بما في ذلك موضوع الإعلان، أسلوب اللغة، العناصر المرئية، وغيرها، لجذب انتباه الجمهور المستهدف بشكل أفضل.

فكر في استخدام عناصر أو لغة محلية في الإعلان، لزيادة الإحساس بالألفة والموثوقية مع السوق المستهدف.

4. البحث المستمر عن السوق:

قم بإجراء أبحاث السوق بانتظام، لفهم التغيرات والاتجاهات في السوق المستهدف، لتعديل استراتيجية الإعلان وفقًا لتغيرات السوق.

☑ وضع الميزانية وخطة النشر:

بناءً على حالة المنافسة، حجم السوق، والنتائج المتوقعة للإعلان في السوق المستهدف، ضع ميزانية معقولة. في الوقت نفسه، ضع في اعتبارك قنوات النشر، تكرار الإعلان، وتوزيع الميزانية، لضمان نشر الإعلان بسلاسة.

1. تحديد الميزانية:

بناءً على الوضع المالي للشركة وإمكانات السوق، حدد ميزانية معقولة لنشر الإعلان. يجب أن تأخذ الميزانية في الاعتبار تكاليف القنوات الإعلانية، تكاليف الإنتاج، رواتب الموظفين، وغيرها من الجوانب.

2. وضع خطة النشر:

حدد قنوات ومنصات نشر الإعلان، مثل وسائل التواصل الاجتماعي، محركات البحث، التسويق عبر البريد الإلكتروني، وغيرها. بناءً على القنوات والمنصات المختلفة، ضع خطة نشر إعلانية محددة. خطط لجدول زمني لتكرار نشر الإعلان، لضمان تغطية الجمهور المستهدف والحصول على أفضل تعرض خلال مواسم الذروة في المبيعات.

3. توزيع الميزانية:

بناءً على خصائص وتوقعات كل قناة ومنصة، قم بتوزيع ميزانية معقولة لكل منها. تجنب تركيز معظم الميزانية على عدد قليل من القنوات أو المنصات، وتجاهل الفرص التسويقية المحتملة الأخرى.

4. المراقبة والتعديل:

خلال عملية نشر الإعلان، راقب أداء كل قناة ومنصة باستمرار، وقم بتعديل توزيع الميزانية وخطة النشر بناءً على النتائج الفعلية. من خلال التحسين والتعديل المستمرين، يمكنك تحسين كفاءة وفعالية نشر الإعلان.

☑ إنشاء محتوى إعلاني متعدد اللغات:

للدول أو المناطق المختلفة، أنشئ محتوى إعلاني يتناسب مع العادات المحلية. يمكن أن تصل النسخ متعددة اللغات من الإعلان إلى الجمهور المستهدف بشكل أفضل، وتحسين فعالية الإعلان. في الوقت نفسه، انتبه إلى وضوح واختصار محتوى الإعلان، وتجنب استخدام كلمات أو تعابير قد تسبب سوء فهم.

1. تحديد اللغات المستهدفة:

بناءً على اللغات الشائعة في السوق المستهدف وميزانيتك، حدد اللغات المطلوبة لإنشاء محتوى الإعلان. تأكد من أن اللغات المختارة يمكنها تغطية غالبية الجمهور المستهدف.

2. إنشاء المحتوى:

أنشئ محتوى إعلاني واضحًا وجذابًا، مع التركيز على نقاط البيع الفريدة ومزايا المنتج. تأكد من أن المحتوى يتناسب مع ثقافة وعادات الاستهلاك في السوق المستهدف.

3. الترجمة والتعريب:

اختر شركة ترجمة محترفة أو مترجمين لترجمة المحتوى الإعلاني، لضمان دقة اللغة وسلاسة التعبير. في الوقت نفسه، ضع في اعتبارك ثقافة السوق المستهدف وعاداته، وقم بإجراء تعديلات تعريبية مناسبة.

4. التكيف والتعديل:

في النسخ متعددة اللغات من الإعلان، قم بإجراء تعديلات تكيفية بناءً على خصائص واحتياجات السوق المستهدف. قد يشمل ذلك تعديل موضوع الإعلان، العناصر المرئية، رسائل الترويج، وغيرها، لجذب انتباه الجمهور المستهدف بشكل أفضل.

5. الاختبار والتحسين:

قبل نشر النسخ متعددة اللغات من الإعلان، قم بإجراء اختبارات على نطاق صغير، لفهم ردود فعل الجمهور وتقييماتهم. بناءً على نتائج الاختبار، قم بالتحسين والتعديل لتحسين فعالية الإعلان.

6. التحديث المستمر:

مع تغيرات واتجاهات السوق المستهدف، قم بتحديث المحتوى الإعلاني بانتظام، للحفاظ على تزامنه مع احتياجات السوق. في الوقت نفسه، راقب فعالية النسخ متعددة اللغات من الإعلان باستمرار، لمزيد من التحسين والتعديل.

☑ المراقبة والتعديل المستمر:

خلال عملية نشر الإعلان، فإن مراقبة مؤشرات البيانات المختلفة باستمرار أمر بالغ الأهمية. من خلال المراقبة والتحليل في الوقت الفعلي لمعدلات النقر، معدلات التحويل، عائد الاستثمار، وغيرها من المؤشرات، يمكنك فهم فعالية الإعلان وإجراء التعديلات الاستراتيجية في الوقت المناسب. إذا وجدت أن فعالية الإعلان في بعض الدول ليست مثالية، يمكنك تعديل نسب المزايدة أو إيقاف النشر مؤقتًا؛ على العكس، إذا كانت فعالية الإعلان في بعض الدول ممتازة، يمكنك التفكير في زيادة الميزانية أو رفع نسب المزايدة. التحسين والتعديل المستمران لاستراتيجية الإعلان يمكنهما ضمان تحقيق أقصى فعالية لنشر الإعلان.

※ ملخص أخير

اختيار الدول المستهدفة للإعلان يتطلب النظر في عدة عوامل. من خلال الرجوع إلى بيانات الدول التي قدمها عملاؤك في السنوات السابقة، بيانات حركة المرور على موقعك، وتوزيع حركة مرور المنافسين بين الدول، يمكننا فهم السوق المستهدف بشكل أفضل ووضع استراتيجية إعلانية مناسبة. في الوقت نفسه، يجب أيضًا الانتباه إلى الخلفية الثقافية، عادات الاستهلاك، واحتياجات السوق المستهدف وغيرها من العوامل. أخيرًا، وضع ميزانية وخطة نشر معقولة هو أمر حاسم، نأمل أن تساعدك هذه الطرق البسيطة والعملية في تحقيق نجاح أكبر في مجال التجارة الخارجية!

مصادر الصور من الإنترنت، إذا كانت هناك أي مخالفات، يرجى الاتصال بـ 400-655-2477.