Choisir les pays pour diffuser des publicités est vraiment un travail technique. Si c'est mal fait, l'argent dépensé en publicité sera gaspillé. Mais en réalité, avec quelques petites astuces, cette tâche n'est pas si difficile. Aujourd'hui, je vais partager avec vous 7 méthodes simples et pratiques pour vous aider à faire le meilleur choix facilement.

☑ Retour aux sources : Consultez les données historiques des pays des clients passés de votre entreprise.

Parfois, les données d'expérience peuvent vous inspirer. Ouvrez votre base de données de ventes et examinez quels pays ont généré le plus de commandes au cours de la dernière année ou des dernières années. Ces pays représentent vos marchés potentiels et méritent une attention publicitaire particulière. Cette étape est souvent cruciale car elle fournit un retour direct et authentique sur le marché. Voici comment procéder :

1. Collecte de données :

D'abord, extrayez toutes les données de commandes clients de l'année précédente à partir de la base de données de votre entreprise. Ces données doivent inclure la date de commande, le pays du client, les produits achetés, etc.

2. Filtrage et analyse :

Utilisez Excel ou des outils similaires pour filtrer les commandes provenant d'un même pays. Ainsi, vous identifierez les principaux marchés de votre entreprise. Analysez ensuite la fréquence d'achat et le montant total dépensé par ces pays pour cibler votre clientèle principale.

3. Positionnement sur le marché :

Grâce à ces données, vous verrez clairement quels pays ont le plus besoin de vos produits ou services. Ce sont donc les pays où vous devriez concentrer vos efforts publicitaires.

4. Points à noter :

Cette étape ne reflète que les données passées. Les marchés évoluant, combinez cette méthode avec d'autres pour garantir la précision de vos campagnes publicitaires.

☑ Analyse approfondie : Consultez les performances des pays sur GA4 de votre site web.

Les données de trafic de votre site web sont une autre fenêtre sur la demande du marché. Vos propres données sont souvent plus convaincantes. Ouvrez vos outils d'analyse pour examiner les données de trafic. Dans GA4 ou d'autres outils, identifiez les pays sources de trafic. Quels pays génèrent le plus de trafic ? Ce sont aussi vos marchés potentiels.

1. Acquisition des données :

Utilisez Google Analytics 4 ou d'autres outils pour obtenir les données de trafic de votre site, y compris les visites, le temps passé, le taux de rebond, etc.

2. Filtrage des informations clés :

Examinez les données des pays sources pour identifier ceux avec le plus de visites, reflétant l'intérêt pour vos produits ou services.

3. Comparaison avec les données de vente :

Comparez les données de trafic avec les données de vente pour voir quels pays ont le meilleur taux de conversion des visiteurs en clients, révélant des marchés potentiels de qualité.

4. Élaboration de stratégies :

Sur la base de ces données, créez des stratégies publicitaires plus ciblées, comme des campagnes spécifiques à certains pays.

☑ Où vont les concurrents : Analysez la répartition géographique du trafic des concurrents via des outils d'analyse.

Connaître ses concurrents est essentiel. Comprendre leurs performances dans différents pays peut révéler des marchés négligés. Leur part de marché et leurs stratégies peuvent vous aider à identifier des opportunités.

1. Choix des outils :

Utilisez SEMrush, Ahrefs, etc., pour analyser les données de trafic des concurrents, offrant des informations détaillées sur leur performance.

2. Analyse des données :

Examinez la répartition du trafic des concurrents par pays pour identifier leurs marchés performants, révélant des opportunités inexploitées.

3. Stratégies différenciées :

Sur la base des données concurrentes, développez des stratégies distinctes pour attirer des audiences négligées par vos concurrents, comme cibler des pays qu'ils ignorent ou adapter vos messages.

☑ Étude de marché approfondie : Considérez le contexte culturel et les habitudes de consommation des marchés cibles.

Comprendre la culture et les habitudes des marchés cibles est crucial pour l'efficacité publicitaire. Cela influence les décisions d'achat et l'impact des campagnes. Une compréhension approfondie permet d'éviter les malentendus culturels.

1. Analyse du contexte culturel :

Étudiez les valeurs, croyances et coutumes locales pour adapter vos messages et comportements marketing.

Considérez aussi le niveau d'éducation et les strates sociales pour mieux cibler votre audience.

2. Observation des habitudes de consommation :

Analysez les canaux d'achat, les moments d'achat et les préférences de marque des consommateurs locaux.

Comprenez leurs besoins et leur volonté à payer pour ajuster vos offres.

3. Adaptation des stratégies :

Ajustez vos thèmes, ton et éléments visuels pour mieux attirer l'attention de votre audience cible.

Intégrez des éléments locaux pour renforcer la proximité et la crédibilité.

4. Recherche continue :

Menez régulièrement des études pour suivre les évolutions du marché et ajuster vos stratégies en conséquence.

☑ Établissement du budget et plan de diffusion :

Définissez un budget adapté à la concurrence, la taille du marché et les performances attendues. Planifiez aussi les canaux, la fréquence et la répartition du budget pour une diffusion optimale.

1. Définition du budget :

Allouez un budget réaliste en fonction de vos finances et du potentiel du marché, couvrant les canaux, la production et les salaires.

2. Planification de la diffusion :

Choisissez les canaux (réseaux sociaux, moteurs de recherche, emailing) et planifiez la fréquence et le timing pour maximiser la visibilité.

3. Répartition du budget :

Allouez le budget selon les spécificités et performances attendues des différents canaux, sans négliger les opportunités potentielles.

4. Surveillance et ajustements :

Surveillez en continu les performances et ajustez la répartition du budget et les plans pour optimiser l'efficacité.

☑ Création de contenus multilingues :

Adaptez vos contenus aux habitudes locales pour chaque pays ou région. Les versions multilingues améliorent l'impact. Veillez à la clarté pour éviter les malentendus.

1. Choix des langues cibles :

Sélectionnez les versions linguistiques en fonction des langues dominantes et de votre budget pour couvrir la majorité de votre audience.

2. Création du contenu :

Développez des messages clairs et attrayants, mettant en avant les avantages uniques de vos produits, en accord avec la culture locale.

3. Traduction et localisation :

Faites appel à des professionnels pour garantir la qualité linguistique et adapter le contenu aux spécificités culturelles.

4. Ajustements contextuels :

Adaptez les thèmes, éléments visuels et messages promotionnels selon les particularités de chaque marché.

5. Tests et optimisations :

Testez à petite échelle avant le lancement pour recueillir des retours et affiner vos contenus.

6. Mises à jour régulières :

Actualisez vos contenus pour suivre les évolutions du marché et surveillez les performances pour des ajustements continus.

☑ Surveillance et ajustements continus :

Surveillez en temps réel les indicateurs clés (taux de clics, conversion, ROI) pour ajuster vos stratégies. Augmentez les budgets pour les performances exceptionnelles et réduisez ou stoppez les campaines inefficaces. L'optimisation continue maximise l'impact.

※ En résumé

Choisir les pays pour vos campagnes publicitaires nécessite une analyse multifactorielle. En examinant les données historiques, le trafic de votre site et la répartition géographique des concurrents, vous pouvez mieux cibler vos marchés. Tenez aussi compte du contexte culturel, des habitudes de consommation et des besoins du marché. Enfin, un budget et un plan de diffusion bien pensés sont essentiels. J'espère que ces méthodes simples vous aideront à réussir dans l'exportation !

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